Ch3战略分析要点分析.ppt

上游供货商：对奶源控制有利，对包装材料无议价能力 相对于大型的乳品企业，分散的奶牛养殖户议价能力也明显偏弱。 包装材料厂商垄断程度较强，利乐和国际纸业分别占常温奶和低温奶90%以上的包装份额，乳品企业缺乏议价能力。 下游购买者：乳品企业实质上丧失定价权 乳品行业属于大众消费品，大部分产品同质性强，还处于低价竞争阶段，向消费者转移成本的能力较弱。 * 三、内部分析 公司的战略分析需落脚在下面几个主要方面： （1）市场份额； （2）公司内部分析； （3）公司的竞争战略。 * （1）市场份额 市场份额其实是公司的产品质量、销售效率和市场需求之间相互关系的一个最终结果。但这也是公司的竞争力的最终体现。 因此，成为评估一个公司相对行业内其它公司的竞争优势的重要体现。 * 乳业市场份额分析 * UHT和巴氏奶的市场分析 * （2）内部分析 * 有形资源 无形资源 财务资源 公司的借款能力 人力资源 知识、信任、管理能力 公司内部融资能力 创新资源 创意、科研能力 组织资源? 公司的报告结构 声誉资源 客户声誉 正式的计划和控制系统 品牌 实物资源 公司的厂房、设备以及先进程度 供应商声誉 技术资源 技术含量：专利、商标等 双赢的交往关系 有形资源和无形资源的情况分析 核心竞争力 公司的核心竞争力指公司相对于竞争对手的竞争优势的来源，是支持公司竞争优势的核心能力。只有竞争者无法复制公司的战略或者缺乏必要的资源来模仿公司的核心竞争力时，公司才能获得可持续竞争优势。 * 可持续核心竞争优势的四个标准 （1）有价值的（valuable）能力：是指能否帮助公司利用外部机遇或者降低外部威胁而创造价值的能力。 （2）稀有的(rare)能力：是指只有极少数的竞争对手能否拥有的能力。如果一个能力被很多竞争对手拥有，就不可能成为公司竞争优势的来源。 （3）难以模仿的（costly-to-imitate）能力:由于历史等原因而产生的能力，他人不能模仿。 （4）不可替代的（non-substitutable）能力。 * 经济护城河 公司抵御竞争对手及其攻击的可持续性竞争优势，如同保护城堡的护城河。沃伦.巴菲特最先提出来的概念。后来全球范围投资机构、国际基金的评级机构晨星公司将此理论应用于其公司股票价值评级系统中。 可选择那些拥有牢固经济护城河的公司，即公司能否在较长时期实现其超额收益，并随着时间的推移，通过股票价格体现其超过市场大盘的盈利能力。同时，也因为长期持有股票而减少交易成本。 值得注意的是，优质的产品、巨大市场份额、伟大的CEO都不是真正的护城河。 * 真正可以构成持续竞争优势的能力包括： 无形资产：包括品牌、专利和法律许可等，公司的产品和服务是竞争对手不能模仿的。 客户的高转化成本。公司的产品和服务是客户难以割舍的。 网络效应：随着用户人数的增加，它们的产品和服务的价值也在提高。微软公司的PC操作系统。一般网络效应在信息类和知识转移性行业更为多见。 成本优势：通过流程、地理区域、规模或特有资产，能以抵御竞争对手的价格出售产品或服务。 * 行业 宽护城河（%） 窄护城河（%） 总体护城河（%） 软件 9 49 58 硬件 5 26 31 媒体 14 69 83 电信 0 59 59 医疗卫生服务 11 31 42 消费者服务 7 32 39 商业服务 13 36 49 金融服务 14 54 68 消费品 14 32 46 工业原料 3 31 34 能源 6 55 61 公用设施 1 80 81 * 晨星公司对经济护城河的统计 （3）公司竞争战略 * 成本优先（cost leadership） 成本领先战略是采取一整套措施，与竞争对手相比，以最低的成本提供具有某种特质的被多数消费者接受的产品或者服务。 采用成本领先战略的公司向这个领域的最一般消费者销售标准化的产品或者服务。 成本优先战略一般通过规模经济、高效生产、简单的产品设计、低投入成本、低分销成本、低研发费用和广告费用和严格的成本控制等方式来实现。但应该注意，成本优先战略也至少要达到竞争对手所具的质量和服务的最低水平。 * 差异化(differentiation) 差异化战略是对客户以可接受的价格提供某一独特的产品或服务。公司为顾客提供非一般化的产品。其顾客相比低成本，更重视产品多元化的价值。 差异化战略的实现方式包括：更好的产品质量、更新的产品类型、更好的客户服务、更为灵活的支付方式、品牌投资、研究和开发投资、注重创新的控制系统。 但是如果公司所提供的差异化特征的定价比成本优先者的一般产品特征的定价高出太多，其客户可能不会接受。 * 集中战略（focus） 集中满足某一特定目标细分市场的需求。如产品或服务集中于年轻人或老年人。 民生银行将信贷服务集中在个体商户，其“商贷通”业