买车何必挤车展,十一底价即刻享解析.pptVIP

买车何必挤车展，十一底价即刻享！ （专营店活动方案） 东汽广告 2014/9/8 日期 店头活动 主打车型 销售管控 目的 第二周 （9月13-14日） 东风日产无忧置换总动员，4万钜惠9重大礼 奇骏置换最高享4000，天籁置换最高享10000 置换专场 新天籁、新奇骏 全车系 针对置换客户放价 利用新奇骏及新天籁置换优惠，提升广州牌销量； 第三周 （9月20-21日） 十一价格提前享，差额大补贴 全车系 十一车展降价补差团购会 国庆车展前收割订单 第四周 （9月27日） 双骑争雄试驾会——够胆来挑战 新奇骏、新天籁 全车系 新奇骏、新天籁置换 全系放价，仅此一天 全力收割订单，保证月度目标 清理基盘，展前杀客，为国庆作准备 十一黄金周 （10月1-5日） 区域统一主题、车展店头同步 全车系 全系放假，仅限车展期间 1.1区域节奏 1、以十一价提前享为噱头，吸引客户眼球，提升来店； 2、短时间内大幅提升目标车型销量，消化现有库存； 3、通过专场活动消耗系统意向客户，国庆轻装上阵。 活动目的 活动主题 买车何必挤车展，十一底价即刻享！ 东风日产“十·一”抢购会XX站！ 2.1 活动概况 主题阐释： 1、简单直白的告知客户，不必去挤车展，就可以提前获得十一底价，吸引客户到店； 2、九月底大部分客户会关注十一活动，副标题以“十·一”抢购会能有效的吸引客户视线，从而达到活动传播效果； 3、活动内容将以差价补贴为中心，增强客户信心，促进成交！ 2014年 9月20-21日（21日为团购专场时间） 东风日产广州17家专营店 天籁荣耀版直降3万 置换享最高万元补贴、自行车礼包； 订车享受十一差价补偿承诺，签订差价补偿协议； 订车额外赠送价值5000元特购大礼包 （注：特购大礼包自店制定，礼包内容在9月19日前统一报给东汽广告) 主要内容 活动时间 活动范围 活动期间下定客户均可享受十一差价补偿、优先配车承诺，享受价值5000元特购大礼包（各店自定） 9 金九九重礼 1、天籁2.0及2.5荣耀版 优惠3万元 置换最高享1万元补贴 2、置换新奇骏尊享4000元精品补贴 3、订车送价值5000元诚意特购礼包 4、设置十重厂家赞助大礼（滞销大件精品），前十名订车客户获得 5、订车参与订车抽奖，抽取精美订车礼品（微波炉、电烤箱、茶具等各店可自定） 6、订车疯狂抢好礼，前五名订车客户可参与，好礼抢多少送多少（调动气氛） 7、到店客户均可参与“摇金币，赢现金”游戏，赢取购车款 8、保有客户置换/转介绍购车成功，赠送自行车套装/秋季套装礼包（二选一） 9、订车客户可享受十一差价补偿承诺，签订差价补偿协议，若十一价格比此时下定价格优惠，则专营店将补齐差价 2.2活动外促建议 微博 微信 天网宣传 网络 线下 活动 线上 宣传 项目 活动前期 活动当天 活动前2周 活动当天 CA微博微信报导现场情况 活动开展 客户整理，回访引流回店 活动前期活动宣传，按照区域统一模版广告露出“十一”抢购会等字眼，并提供报名方式。区域统一投放网络团购招募。 店头专营店 2.3活动节奏 专营店微信微博报道活动情况 确定内外促，客户邀约！ 活动任务：以团购活动提升来店，消耗意向客户，轻松迎国庆 店头物料 店头活动 确定内外促政策 销售话术学习及培训 客户邀约 活动开展 店内: 1、活动展架 2、礼品堆头 3、订车风云榜 4、横幅 5、引擎盖贴 活动主题：买车何必挤车展，十一底价即刻享！ 东风日产“十·一”抢购会XX站！ 广宣配合 根据天网资源植入信息进行投放 自媒体公关软文宣传 区域统一进行网络招募 6、差价补贴与主题看板 7、互动游戏道具（签到牌、指引牌、摇金币盒等） 3.1活动规划与物料清单 提前两周进行网络统一招募活动，增加来电/店量 原因：1、客户热衷于参加网络团购活动；2、招募时间比较充足； 渠道：建议投放易车网、汽车之家等主流网站焦点文字链、小按钮等 执行：由东汽出排期，以东风日产“十一”特购会为主题进行招募 4.1活动宣传区域统一网络招募 执行要点： 1、活动确定后迅速露出，让其招募时间尽可能长； 2、主题要明确，以“十一”特购会吸引客户眼球。 邀约要点之邀约节奏（按活动前5天+活动当天） 1~2天：回访保有客户，询问四大核心问题（新奇骏/新天籁意向客户／A+H级客户／转介绍） 3~4天：正常邀约到店看车或上门测评洽谈 5天：活动邀约，告知活动信息 （切忌报价） 6天：回访确认邀约成功， 告知活动注意事项； 5.1邀约要点之邀约节奏 5.1话术培训 第一轮邀约 第二轮邀约 第三轮邀约 销售 顾问 ***先生/小姐，您好！我是东风日产*****