201210_东莞_万科广场_天誉认筹方案.docxVIP

【万科广场·天誉】认筹执行方案 一、背景： 1、截止2012年10月8日，【万科广场?天誉】共积累诚意登记客户约2100批； 2、由于住宅样板房及销售物料展示欠缺，诚意登记客户不乏含有大量水客及重复登记现象，客户诚意度无法掌控； 3、受竞争对手影响，长安洋房产品供应同质化，势必造成竞争对手互相阻击，周边竞品项目将分流部分客户； 二、目的： 1、借助样板房开放这一重大营销节点，强化市场关注度的同时，持续积累大量优质客户； 2、为保证住宅的售罄，减少项目推售风险，充分利用现有客户，通过认筹尽早梳理诚意客户； 3、通过住宅产品具象化导入，最大化避免客户流失，抢占市场先机； 三、认筹相关信息 1、认筹开始时间：2012年10月20日（周六）； 2、认筹形式：因预售证暂未办理下来，建议以【万科广场·天誉会】入会形式收取诚意金； 3、签署【万科广场·天誉会】入会申请书（详见附件）； 4、VIP诚意金：诚意金额度定为人民币2万元（每个筹只能购买一套）； 5、VIP诚意登记优惠：3万（即客户认筹交纳诚意金人民币20000元，如成功购房则额外优惠人民币30000元（面价），诚意金自动转为定金）； 6．VIP诚意登记计划结束时间：5#住宅开盘前； 7．VIP诚意登记目标：5#住宅开盘前完成VIP诚意登记客户700个； 8、板房开放及认筹当天预计来访客户：1000批。 四、首批住宅推售计划 1．推售楼栋：【万科广场?天誉】5#住宅； 2．推售套数：全部186套； 3．产品面积段：70㎡ 两房两厅一卫、90㎡三房两厅一卫、100㎡三房两厅两卫； 五、营销铺排: 开盘时间：12月初开盘（以预售证办理进度为准），10月20日样板房开放同步启动认筹； ? 2012.10.8—10.20 必备要素 2012.12月初（以预售证办理进度为准） 营销节点 户外展场位 ? 免费登记中 户外广告、短信、暖场活动 VIP会员2万抵5万 2万抵5万、火爆认筹 线下推广为主、户外、短信轰炸、客户拓展、销售CaLL客、认筹活动 开盘 认筹 区间价格释放 火爆开盘 短信、开盘活动、报广、户外、网络、路旗、全线配合 10.20样板房开放 平开高走，引爆市场，开盘售罄 首推186套 目标销售186套 2012.11月底 大客户梳理、??团购为名挖掘团购客户认筹 10.8开始拓展客户 项目专场推介会 推广配合 目标认筹客户：700批 目标销售：186套 户外出街 ? 2012.10.20-11.30 住宅价格确定 ? 六、万科广场天誉认筹前客户梳理 第一步梳理: 10月10日针对2100批登记客户进行梳理，初步梳理有效客户约1300批，无效客户860批； 第二步梳理：10月18日—10月19日，释放样板房开放及认筹活动启动信息，诚意登记2万抵5万，梳理意向认筹的客户。 七、现场活动 1、现场节目表演与精美餐点相结合，并注重与到场客户互动（建议与万科广场时尚、国际化相关的表演）； 2、魔术表演、国外乐队演奏等； 八、认筹必备条件 1、媒体推广 形象出街，认筹信息发布; 户外、路灯旗、短信、网络、拓展等媒体渠道全面启动; 楼体条幅换画，主打品牌、卖点与认筹信息； 2、认筹相关工作准备 宣传单张、户型单张等物料到位; 确定认筹活动方案与活动公司; 认筹协议书制作完成; 工作人员相关培训完成; 3、认筹帮忙人员准备工作 中原、开发商、物业人员、活动公司人员10月19日落实到位; 4、板房开放及认筹流程（以当天现场活动确定后再定） 认筹活动流程：签到→进入销售中心前广场就坐→观看表演节目→分???参观样板房→交款认筹→签订VIP入会申请书→完成 分两日参观板房认筹：诚意度高的，邀约20日参观，其他的邀约21日参观。 分批次参观板房及认筹：20日当天约来访800-1000人，30人/批次，共分30批可参观完，每批约30分钟。 板房开放时间：20日-21日，早上9点 - 晚上8点，共12个小时 附件一：【万科广场·天誉会】入会申请书 附件二：板房开放及认筹口径 附件三：板房开放及认筹人员安排表 附件四：板房开放及认筹人员物料清单 2012年10月10日 万科广场项目组