龙凤商业项目提报概要.ppt

本项目周遍聚集了部分地产品牌产品, 加之周遍消费人群广泛. 预示着本项目的商业前景极具发展空间. * 凤 龙 玫瑰园项目营销企划初探 深圳五洲澳地产经纪顾问有限公司 * 凤 玫瑰园项目营销企划初探 深圳五洲澳地产经纪顾问有限公司 龙 我们的营销策略 题纲—— 项目的初步认识 团队及案例介绍 题纲—— 我们的营销策略 项目的初步认识 项目的初步认识 周边状况 项目自身状况 项目SWOT分析 团队及案例介绍 项目的初步认识——周边状况 本案 凤凰商业圈 本案宏观区位相对较好，处于正在成长过程中的凤凰商业圈内. 政府正在打造的第二条湖南路. 汉中门大街是地铁二号线。 香港名店街对面汉中门装饰城的拆迁,是政府规划打造综合体态的新商圈.故有较高的发展空间和升值潜力。 中心区 蔚蓝之都 漫城 汉中门大街(地铁2号线) 中海 万科 项目路远景 凤凰东路与汉中门大街现状 莫愁东路段现状 汉中门大街现状 汉中门大街现状 项目的初步认识——周边状况 项目所处的凤凰西街路段目前规划较为零乱，路况及整条街道的形象较差，在一定程度上不利于项目商业的销售和商家的经营，与相邻的汉中门大街、莫愁东路和清凉门大街路段的规划存在一定的差距。 1 婴儿游泳馆 1 环卫监测 1 电力研究所 1 典当 1 居委 1 邮局 1 蛋糕店 2 文具店 2 学校 2 干洗店 2 音像 2 家政 2 花店 2 休闲 2 诊所 4 中介服务 3 银行 6 报刊亭 3 水果店 6 药店 3 卤菜店 6 联通、移动 2 眼镜店 9 烟酒杂货 3 旅馆 7 网络 3 照相馆 11 维修 3 超市 11 理发店 4 餐饮 15 五金 4 复印 16 服饰 4 公司 43 小饭店 数量 业态 数量 业态 项目的初步认识——周边状况 项目周边商业业态调查。 项目的初步认识——自身状况 住宅底商街铺，临街面商业两层，一层高高４.２米，二层层高４米，内街业为一层，层高４米．总体规模为1.15万㎡ 。 现剩余商业面积为:5947.57平方米． 总价为：1.3 亿元。 项目鸟橄图 7# 8# 1# 2# 3# 项目的初步认识——自身状况 1#２Ｆ 1#１Ｆ 2、3#１Ｆ 2、3#２Ｆ 单套商铺面积大，总价高； 商铺进深较长； 柱子较多、不规则，利用率较低． 临街部分为两层，其中二层较难销售，不利于分割； 缺乏整体规划，对后期的商家经营及管理不理想； 以上几点均属滞销原因之一。 项目的初步认识——SWOT初探 S W T 0 + 整体区位较好，属未来潜力型商业圈“凤凰商业圈”内； 有小区内固定的消费群体。 单套商铺面积大； 商铺进深较长； 总价高； 柱子较多、不规则，利用率较低． 临街部分为两层，其中二层较难销售，不利于分割； 缺乏整体规划，对后期的商家经营及管理不理想； 投资价值现阶段难以更全面的体现。 该片区随着凤凰路及汉中门大街的整体规划商业氛围正在形成； 片区未来发展潜力较大． 周边项目的经营会在一定程度上提升本项目商业的价值，但同样也存在着一定的潜在威胁． 扬 长 避 短 用常规的方进行分析，用不常规的S+O策略在营销过程中进行扬长避短、避实就虚、以达到成功“赢”销为终极目的。 题纲—— 我们的营销策略 项目的初步认识 营销模式建议 营销时间节点 营销渠道及举措 我们的营销策略 团队及案例介绍 我们的营销举措——营销模式建议 增大前期工作量和后期管理的工作量．同样要承担招商成功性的风险 一方面可以快速回笼资金，另一方面通过统一的规划和随着商业经营能提升商业的价值． 租售并举 ★★★ 资金回收较慢，存在一定的风险 利于提升商业的价值和人气． 先租后售 ★★★★ 不利于后期商业的统一经营及管理 快速回笼资金，后续事宜较少 只销售 可选级别 劣势 优势 模式 建议以租售并举的营销模式进行对本项目进行操作，通过所引进的商家与买家直接的对话，从而增加买家与商家的投资热情.促进项目销售和进一步提升开发在房地产及商业地产界的商业口碑，从商家的角度出发去合理有序的引导经营主题和规范化管理。 我们的营销策略——营销时间节点 2007年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本公司项目组人员进场并进行集训，同时对周边市场进行深入调查，对现有营销通路、营销模式、销售价格、营销渠道等进行评估和再定位，在4月5日向贵司提交全年营销细化方案； 售楼处进行局部的更新和再包装； 对销售物料进行数量统计、更新或准备； 根据工程进度重新设置看楼通道； 现场围墙面画的更换或更新； 销售的执行和回款。 根据既定的营销方案全面展开招商和销售的功势，力争在9月15号日之前完商业和住宅销售额1亿元，在9月