采购与供应商管理要点分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 供货商开发 定义：买方用来提升供货商的表现和能力，以符合买 方短期或长期的供给需求所采取的任何行动。 以下是供货商开发的七步骤： 辨识关键商品和服务 辨识关键的供货商 组成交叉功能的团队 与供货商之高阶管理人员会面。 辨识关键计划 定义合约的细节 监督状况和修改策略 早期的供货商参与 ESI是最有效的供应链整合工具之一 关键供货商变成这些努力贡献者，由该公司内部新产品和制程设计 团队于产能决策制订而达成。他们参与买方产品零件和装配设计、新产品物料使用，以及新产品制造所使用制程的设计 价值工程 (Value engineering)活动协助公司降低成本、提升质量和降低新产品开发的时间。 供货商管理和联盟开发 联盟开发 (Alliance development), 是供货商开发的延伸，是指增加关键或策略性供货商能力。 「供货商联盟」导致更佳的市场渗透、接近新的技术和知识，以及比没如此策略联盟之竞争对手具有较高的投资回馈。 联盟开发最后可能推展到第二阶层的供货商，当公司关键供货商开始形成其本身的联盟开发活动。 管理和开发第二阶的供货商关系 成功的联盟开发能间接的创造成功、高绩效的第二阶，以及最终甚至是第三阶的关系。 于特别供货商和特别条件之下要求直供货商来取得货品和服务。他们也可以直接与供货商联盟伙伴合作来解决第二阶供货商问题，设计供货商选择和认证计划，以及执行联盟开发策略。 管理和开发第二阶的供货商关系 最终目标：供应链联盟 供货商奖励 公司应该对其最佳供货商的成就加以表扬和庆 祝 表扬优胜者才能真正代表连续改进、组织承 诺、和卓越的伙伴关系 得奖的供货商应该是其它供货商的楷模 供货商奖励 奖励供货商提升或保持高水平的表现 允许供货商以下列方式获益 : 分享成本降低 更多生意和／或较长的合约 参与公司内部的训练研讨会和其它资源 公司或公众对奖励型式的表扬 处罚：可能是以减少未来生意量；或增加回寄账单 (bill- back)数量，以处罚其运送迟缓或差劲的物料质量。? 供货商合约 買回契約 數量折扣契約 銷售回扣契約 營收分享契約 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Covisint 2000年二月，通用汽车(GM)、福特汽车(Ford)与戴姆勒-克赖斯勒(Daimler Chrysler AG) 、雷诺(Renault)与日产汽车(Nissan Motor)，这五大汽车厂即共组“Covisint”此一市集。 所以从“Covisint”的设立目的来看，设立的企业可以藉由彼此在交易平台上的联系、合作与整合，增加生产效率，减化企业与上、下游之间的作业程序（供应链的管理），并增进产品的开发与创新。 Covisint（续） “Covisint”是其所自创的字汇 “co”表示联系(communication)、连结(connectivity)以及合作(collaboration)； “vis”表示因特网所能提供的可见性以及在供应链管理上的未来远景(vision)； “int”则表示企业可提供的整合(integration)方案。 以一辆价值25,000美元汽车为例，这是对汽车业者如何分散生产成本的预估。 Covisint预计可将每辆车的生产总成本降低至少10﹪。 电子市集主要运作模式 产品型录（catalog） 拍卖（auction） 招标（bid） 交易（exchange） 电子市集之价值 对采购者而言： 信息透明化 采购成本降低 规避人为操纵因素 集体议价力量 避免重复性或不必要的采购 货畅其流 电子市集之价值 对供货商而言： 降低顾客取得成本与销售成本 匿名销售服务 掌握市场反应 强化与采购者关系 电子市集的获利 交易手续费 = 卖方收费制 授权费 = 软件使用费 会员费 = 会员制收费 加值服务费 =加值服务的提供 台湾之电子市集产业概况 约有70多家，以贸易型录市集最多 营收以会员费(22.1%)及交易佣金(19.2%)为主 集中于电子电机、医疗、信息、石化与纺织产业 经济部工业局于2001年推行「TIM计划」 Global Sources Online Global Sources以适当的讯息，用适当的格式，在适当的时机，为买卖双方创造及促成全球贸易。 Global Sources 的产品采购、市场推广及目录管理的全套产品和服务为买家和供货商社群提供了独一无二的解决方案，帮助他们处理跨区域贸易中各项繁琐复杂的程序。 Global Sources 致力于提供统一格式的增值商业讯