新技术发展对市场营销的影响评估技术方案.ppt

新技术的革命不仅促进了生产力的飞速发展，对于企业营销的观念也有重大的影响，并且使许多新颖的营销方式应运而生。新技术同时也给消费者的观念，生活方式等带来了巨大的变化，现代的消费者更注重的是产品的服务，这也催生了市场营销观念的转型。 新技术对营销理念和营销方式的影响 传统营销和现代营销的三个不同之处 新技术对营销理念和营销方式的影响 现代市场营销 传统市场营销 新技术对营销理念和营销方式的影响 新技术对营销关系的影响 竞争、合作、信息共享、运作连接等关系 最重要的关系 新技术对营销关系的影响 新技术对企业与消费者关系的影响 这些特点使得高新技术产品所定位的目标消费人群、消费者购买动机、消费者对产品的利益诉求等同普通产品相比有很大不同。 新技术对营销关系的影响 新技术对企业与消费者关系的影响 新技术对营销关系的影响 根据消费者接受新技术产品的时间早晚，企业可以将消费者界定为五大类型： 企业根据每一类消费者的显著消费行为特点，制定新技术产品在各个生命周期的市场推广策略。 新技术对企业与消费者关系的影响 新技术对营销关系的影响 除了新技术产品对消费者行为产生影响外，新技术支持下的购买渠道的丰富也对消费者能够迅速、全面、准确的了解产品甚至了解企业起到了至关重要的作用。 新技术对营销关系的影响 新技术对企业与企业之间关系的影响 在新技术发展的今天，企业的营销已几乎没有秘密可言，而且企业想独立成长已几乎不可能，所以只有在彼此合作的过程中创造更多的双赢甚至多赢，才能生存发展。 原有的企业关系 新技术影响下的企业关系 新技术对营销策略的影响 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 要求企业营销人员不断寻找新市场，预测新技术，时刻注意新技术在产品开发中的应用，从而开发出给消费者带来更多便利的新产品。 分销策略 由于新技术的不断应用，技术环境的不断变化，使人们的工作及生活方式发生了重大变化。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，从而引起分销机构与分销方式的不断变化，大量的特色商店和自我服务的商店不断出现。 新技术对营销策略的影响 产品策略 价格策略 科学技术的发展及应用，一方面降低了产品成本使价格下降，另一方面使企业能够通过信息技术，加强信息反馈，正确应用价值规律，供求规律、竞争规律来制订和修改价格策略。 促销策略 科学技术的应用引起促销手段的多样化，尤其是广告媒体的多样化，广告宣传方式的复杂化。信息沟通的效率、促销组合的效果、促销成本的降低、新的广告手段及方式将成为今后促销研究的主要内容。 新媒体营销策略 人们的生活已经被各种尺寸的屏幕所占据，而屏幕的一个重要价值就是通过声、色、画和文字等多媒体表现形式，将现实生活延伸到媒介当中。 新技术对营销策略的影响 　案例：小米手机市场营销策略分析? 新技术对营销策略的影响 （一）网络消费者分析与定位策略?? 案例：小米手机市场营销策略分析? 新技术对营销策略的影响 （二）传统 4P 分析 案例：小米手机市场营销策略分析? 新技术对营销策略的影响 （三）饥饿营销分析 小米手机一机难求，消费者望之兴叹 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在市场营销上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题 案例：小米手机市场营销策略分析? 新技术对营销策略的影响 企业的营销者不与时俱进，不顺应新技术发展的形势终究会被大浪淘沙，被后浪拍在沙滩上无法翻身 谢谢！