项目十二国际贸易方式分析报告.pptVIP

任务一 传统贸易方式 （2）特点 同经销方式相比，代理具有下列基本特点： ①代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是买卖关系；代理人只能在委托人的授权范围内，代理委托人从事商业活动。 ②代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 ③代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 ④代理人不管交易当中的盈亏，只取佣金。 ⑤代理人只居间介绍生意、招揽订单，但他并不承担履行合同的责任。 （2）寄售的特点 在国际贸易中采用的寄售方式，与正常的卖断方式比 较，它具有下列几个特点： ① 寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然 后经代销人在寄售地向当地买主销售。 ② 寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖 关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。 ③ 寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售 地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 二、展卖与拍卖 任务二 其他贸易方式 加工贸易（Processing Trade）是一国通过各种 不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产 能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体 现的附加价值。 中国加工1个芭比娃娃赚35美分 外企赚20美元 35美分，落到中国企业口袋；20美元，装进外国老 板腰包——这是中国加工贸易企业制造一个芭比娃娃 的利润分配格局。从鞋子到衬衫，从圣诞树到电动玩 具，从电脑到苹果手机，许多加工贸易企业曾经或正 在演绎这样的分配故事。 获利相对较少、核心技术被跨国公司控制……改 革开放30多年来，加工贸易在我国工业化、国际化进 程中发挥着重要作用，但同时也承受了诸多争议乃至 非议。尤其近年来，当加工贸易发展面临经营成本快 速上升、资源环境压力不断加大、国际竞争愈加激烈 等新压力时，围绕加工贸易的讨论更是不绝于耳。… 租赁贸易(Leasing Trade)是在信贷基础上进行的， 是指出租人通过签订租赁合同将设备等物品较长期地 租给承租人，承租人将其用于生产经营活动的一种经 济合作方式。 期货贸易（Futures Trading）是指交易者在交易所内以公开 集中竞价的方式买卖标准化的期货合约，买卖双方根据合约条 款的规定，在未来某一特定时间和地点，按照合约成交的价格 买卖某一特定数量和质量的资产或与某一资产有关的指标。 经典实例 如今说起汇源集团的掌门人朱新礼，可谓无人不识。在2005年胡润百富 榜上，他位列第24名。朱新礼的发家之路充满传奇，他本是山东省沂源县的 外经委主任，1992年辞职下海，“买” 下了山东一濒临倒闭的县办水果罐 头厂，自任厂长。说是“买”下，其实并没有拿出真金白银。当时朱新礼并 没有钱，他只是答应用项目救活工厂，养活工厂数百号员工，外加承担原厂 450万元债务。将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞 补偿贸易。在当时，“补偿贸易”还是十分新鲜的名词。朱新礼当时看准了 德国的设备，可是他没有钱。于是，他一口气与德国客商签订价值800万美 元的进口合同，引进德国设备，在国内生产产品，条件是在一定期限内将产 品返销给德方，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。朱新礼当时答 应外方分5年返销产品，部分抵还货款。1993年初，在20多名德国专家、技 术人员的指导下，朱新礼的工厂“汇源”开始生产浓缩果汁，并且成为主营 业务。正在此时，朱新礼听说德国要连续举办两次国际性的食品博览会，他 立即买了一张机票，单刀赴会。他没有带翻译，因为他买不起两张机票。在 德国当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下一批业 务———3000吨苹果汁，总金额为500万美元。而与这500万美元相比较，朱 新礼在整个创业过程中付出的资金相当于零。（资料来源：新浪财经 /roll1043654043.shtml） （二）租赁贸易的方式 1.融资租赁 2.经营租赁 3.综合租赁 （一）租赁贸易的概念 融资租赁的概念 融资租赁的特点 经营租赁的概念 融资租赁的特点 租赁与补偿贸易相结合 租赁与加工装配业务相结合 租赁与包销相结合 （二）租赁贸易的目的 1.套期保值 2.综合租赁 （一）期货贸易的概念 卖出套期保值 买入套期保值 跨交割月份套利（跨月套利） 跨市场套利（跨市套利） 租赁与包销相结合 * * 学习目标 1.理解不同贸易方式的含义和特点 2.掌握不同贸易方式的基本做法和注意事项点 情境写实 2011年我国对外进出口贸易呈现强劲恢复性增长态势，我国自国际金融危机以来，外贸进出口结构有所改善，尽管存在欧洲主权债务危机等不利