醉紫疯狂外卖分析报告.ppt

醉紫疯狂外卖 沙龙为什么要外卖？ 让顾客的头发变得更漂亮，变得更健康。 增加团队凝聚力与激情． 提升沙龙专业口碑，把服务延伸到顾客家里． 直接提升业绩的最直接的方法！ ．．．．．．． 销售在沙龙的定义 销售＝讯息的传递 销售＝信心的传递 销售＝顾客对你服务的认可与鼓励 销售＝对顾客的一种责任 销售＝销售自已 如何销售自已 了解顾客喜欢的类型 扮演顾客所喜欢的类型，让顾客更容易接受自已． 富有激情 用激情感染顾客 富有感情 用感情赢得顾客 而且专业 用专业成交顾客 销售的种类 告知型：销售人员以卖产品为目的，告知顾客一种产品信息． 顾问型：销售人员以专家的身份出现，目的是为了帮助顾客解决问题． 顾问式销售的程序 １．取得顾客的信任：顾客只相信一种人 ——专家 专家是怎么出来的： 一个字——装　 １装知识，２装模作样 如何把自已包装成专家 1、包装 形象包装：着装要看起来时尚，有亲和力，稳重．发型不能太夸张． 语言包装：多学习专业知识，多了解时尚资讯，包括名牌服饰． 行为包装： 如何把自已包装成专家 ２、了解顾客的问题（了解病症）：通过“望”、“闻”、“问”、“切”了解顾客头发存在的问题 头发的问题：Ａ多油，Ｂ多头屑，Ｃ脱发Ｄ难打理 ３、分析顾客的问题（分析病情） 4、对症下药 分析头发问题 多油：扎头发的顾客一般多油，因为在扎头发的时候会拉松毛囊，从而分泌油脂； 　还有一种情况就是内分泌失调，如油脂得不到及时清洁，很容易造成脂溢性脱发 解决方法：分为两步１深层清洁；２控油 推荐使用产品: 醉紫中药去屑洗发水 内含银杏、芦荟、茶树油、飞扬草、金银花等数十种名贵中草药的植物提取液为基础原料，添加去头屑止痒活性成分ZTP，彩用传统中药熬制手法精心研制而成，在清洁并深入滋养头发的同时，更持久深入去屑，并有效地抑制头皮屑再生。 全国统一零售价：500ML：130元 200ML：45元 分析顾客头发问题 多屑：头屑的产生有两大原因１真菌感染－－因头发的ＰＨ值失衡给真菌培育了一个很好的生长环境（头屑块较大）２睡眠不足（头屑块较小） 解决方法：调整头发的ＰＨ值,切断真菌的生存环境，杀菌去屑 推荐使用产品 茶树去屑洗发水 植物细胞破壁技术,凝萃天然茶树精华,能有效平衡油脂分泌,预防治疗头皮屑散布的根源,抑制头皮屑孢芽的生长,达到去油防屑的作用. 统一零售价：750ML：75元 350ML：42元 醉紫-去屑精华素 专项治疗头屑。含薄荷醇和去屑成分，有效防止过多头屑产生，消除和减少头屑，同时能令头皮清爽镇静。 使用方法：洗发后，将精华素沿着发迹线逐一涂抹到头皮上，免冲洗。 统一零售价：58元/盒 分析顾客头发问题 脱发：分为生理性脱发和病理性脱发．生理性脱发通常是因为毛囊堵塞或毛母缺血以及缺氧 解决方法：深层清洁毛囊，刺激毛母供血，忌使用洗护二合一的洗发水，因二合一的洗发水里含护发成份－硅油，而硅油的特点是有很强的附着力，因此很容易附着在毛囊上造成毛囊堵塞 醉紫-中药沙金防脱固发洗发水 本品以何首乌、侧柏叶、黄金固发果等数十种名贵中草药的植物提取液为基础原料，添加SG防脱成分，采用传统中药熬制手法精心研制而成，养发护发；结合专业按摩理疗，促进头皮血液循环，增强毛囊吸收，减少脱发和断发，并有助于毛发生长。本品能过严格临床验证，获得中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证号。 统一零售价：500ML：163元 200ML：73元 醉紫-防脱发精华素 专项治疗剂，用于治疗头发稀少和过早脱落。含高浓度的人参精华和薄荷脑，能令头皮清爽舒缓，促进血液循环，刺激头发的生理生长。 使用方法：洗发后，将精华素沿着发迹线逐一涂抹到头皮上，轻轻按摩使其吸收，免冲洗。 统一零售价：58元 脱发推荐使用产品 醉紫-生姜醒脑洗发水 功能：含萃取植物精华老姜提取液，具活血、化瘀、活化发根细胞，抗过敏、抑菌、驱风。加速头皮血液循环，有效促进头发生长，防止头发脱落，刺激毛囊发育，具有中和头皮和头发角质作用，令发键组织重建自然蛋白质。 统一零售价：750ML：75元 350ML：42元 分析顾客头发问题 难梳理：头发难梳理是通常因头发有静电，烫染后水份流失造成干燥，打结 解决方法：补充水份，消除头发静电。推荐使用产品－植物高能浸发，倍修护隔离霜、烫染修护洗发水。 推荐使用产品 醉紫-杏仁修复洗发水 功效：内含组合蛋白及独特护发成分，补充头发内部营养，重组发芯，增强头发弹性和光泽度。对染烫后受损的头发特别有效。配合高能浸发使用，能瞬间补充头发水分，消除头发静电，修复受损