长城汽车哈弗小SUV-M2上市发布会简版分析报告.ppt

* 第一部分 课题分析 市场分析 产品分析 竞品分析 我们的课题 A0级轿车细分市场呈现逐年稳步增长态势，09年减免购置税政策的推出，进一步鼓励了消费者对小排量车型的消费需求 市场分析 汽车宏观市场分析 2010年SUV的销量走势分析 2007年，中国乘用车市场全年销售近630万（含微客），超过2001年销售量的4倍。2008-2010年乘用车市场还将继续增长，增长速度保持稳定，2010年的汽车销量预计将超过1300万量，我国民用汽车保有量将达到6500万辆左右。 2010年汽车宏观市场展望 从乘用车销量数据显示，未来中国的汽车市场仍然具有相当大的潜力， 经济危机的影响逐渐消退； 国内SUV市场处于一个新的高速发展阶段，当前SUV市场的空白区——时尚、紧凑的小排量SUV，迎合了新的消费趋势，有可能成为新的增长点 A0级轿车的销量走势分析 2007年，SUV累计销量同比增长57.8%，2008年，销量同比增长8.4%，增长速度渐缓慢。到2009年11月，同比增长20%。从2008年开始，国内SUV开始了理性增长。但相比海外市场SUV占有率超过20%的情况，中国汽车市场SUV的市场占有率不足7%。 2010年中国SUV车型的增长速度仍要高于整体乘用车的增长，预计将保持在15%以上 销 量 梯 队 备注： 橙色为城市SUV 黄色为A0级轿车 品牌阵营分析 低 高 品牌梯队 高端 低端 CR-V 狮跑 RAV4 途胜 普拉多 圣达菲 瑞鹰 瑞虎 哈弗 汉兰达 奇骏 ？ 在SUV所倡导的休旅风格被国内市场广泛认同的情况下，作为价格更为低廉，但市场颇为庞大，能够承担家庭用车的功能需求和年轻消费者休旅欲求的产品，基本仍属空白。 消费者分析 消费者描述： 以25-35岁的城市中青年家庭用户为核心目标人群，兼顾35-40岁以下的中小城市用户群，其事业和生活处于上升阶段；家庭年收入5~10万元 关注车辆外观、发动机性能、油耗、价格、安全性、操控性 以日常代步、购物、休闲与短途出游为核心用途 发烧友：对动力和速度的狂热追求，喜欢改装、赛车和漂移，是真正的爱车族； 时尚达人：都市的年轻一族，追求时尚，讲究品味，个性出位； 创业型：年轻的私营业主，既追求时尚和“面子”，需要兼顾个人和商务场合； 时尚家庭：年龄在30岁以上，一般为三口之家，虽然比较顾家，讲究实用，但也对审美有较高的要求； 中庸型：外在虽然不是特别张扬个性，但是具基本审美需要；也比较容易受他人意见影响； 注：调查数据来源于媒体反馈及消费者的反馈； 哈弗M2用户素描： 个性与爱好： 向往更丰富、更自由，注重生活品质和乐趣， 注重文化，对时尚敏感，或有较强的跟随流行的意识，兴趣较为广泛 注重社会评价与自我认同，有个性表达的希望，但排斥另类 生活和消费观： 对美好的事物留恋，珍惜生活的幸福点滴，在意家人的感受 主张快乐消费，但也珍惜预算，愿意比较和制定计划 商品偏好： 青睐SUV的功能优势（要面子、讲舒适和实用多功能）和心理优势（自由、挑战、丰富） 对传统轿车的功能和形象有一定的疲劳度 产品分析 参数 哈弗M2 发动机型号 GW4G15 排量（L） 1.5 功率（kW） 77 扭矩（Nm） 138 压缩比 10.5：1 发动机特有技术 VVT系统 缸体材质 铝合金 整备质量（kg） 1170 最大总质量（kg） 1577 外形尺寸（mm） 4011*1744*1705 轴距（mm） 2499 离地间隙（mm） 143 从产品的技术参数上来看： —M2是一款B级车，空间满足SUV功能属性。搭载与炫丽1.5L相同的1.5L发动机，燃油经济性具备一定优势； 从外观上看： —M2车型显得完美呈现了传统SUV硬朗和自由风格，具备off road气质和复古时尚韵味 产品分析 产品定位及竞品 M2鲜明的SUV商品属性，弥补了该空间上轿车类产品缺乏的功能与情感因素上的不足，但仍需建立起针对性的品类优势：定位中必需具备对轿车替代性的生活主张，以破除传统消费者的品类认知局限 竞品分析-奇瑞瑞虎 产品简介 奇瑞的第一款SUV，和B级车东方之子共用一个平台 产品定位 城市休闲SUV 官方报价 6.98——11.78万 车型信息 三个排量，10款车型 上市时间 2006年7月 传播主题 生活新玩家 主要卖点 个性、时尚、小排量节油、大空间、英国莲花公司调教的轿车底盘 主要公关活动 1、2006年7月广州车展上市 2、“换燃一新·普通轿车升级‘新概念轿车’ ” 3、瑞虎第50万辆轿车下线活动 4、瑞虎3时尚生活自驾时尚之旅 序号 内容 瑞虎3 M2 胜出 1 外形尺寸 4285x1765x1715 4011x1744x1705 × 2 轴距 2510 2499 × 物理属性略低于瑞虎3但差距不大 4 价格 6.