汽车开业活动策划案要点解读.pptx

1PresentationTitle,Department,Name,Date1擎动昆明锐不可挡经销商：云南福驰汽车服务有限公司目录活动概述活动背景、目的与目标活动主题2活动详解活动广告传播、媒介支持活动流程活动前期准备销售促销政策销售员工激励政策客户邀约表客户邀约与确认话术活动执行确认表活动预算活动目标达成统计3PresentationTitle,Department,Name,Date3活动主题——擎动昆明锐不可挡斯柯达云南福驰闭馆销售专场4活动背景通过几个月的累积，GPS积累的意向客户有待转化；车展前，急需通过转化活动释放部分观望客户，提高销售顾问大战前信心；公司新开业，需要迅速提高斯柯达市场占有率，提高公司及品牌知名度5活动目的转化前期积累GPS客户促进销售转化，提升销售顾问信心扩大斯柯达品牌及云南福驰市场影响力6活动目标新增有望客户信息存档数量:晶锐：批、明锐：批、昊锐：批新增定单数量：晶锐：5、明锐：20、昊锐：11展厅客流量：活动当天邀约进店81批，活动当天主动进店15批合计进店人数96批新增潜在客户信息存档数量:15批7活动概述主题——擎动昆明锐不可挡活动时间2012年6月24日活动地点福驰斯柯达4S展厅活动描述销售人员邀约客户到店，通过车型亮点推荐和现场氛围的营造，达成成交活动对象预计成效斯柯达的潜在客户；预计促成36个订单；明锐20个，晶锐5个，昊锐11个，活动横幅：晶锐、昊锐尊享两年“O”利率，让你轻松贷回家短信：11月10日-11日，订购上海大众斯柯达晶锐、昊锐，即可享受两年“0”利率金融贷款政策。当日定车客户+11元即可获赠1100元加油卡，这个光棍节和斯柯达一起约会吧。拥有斯柯达，开心找老婆。详询如皋顺洋斯柯达4S开发区花市北路三洋汽车城内活动宣传主题活动宣传主题擎动昆明锐不可挡记者近日获悉，6月24日，上海大众斯柯达联手云南福驰在经开区国际汽车城展厅内举办“擎动昆明锐不可挡”厂价直销团购会。据负责人介绍，昆明国际车展即将到来，斯柯达为服务好客户，免去客户在燥热、嘈杂的车展现场购车，特别推出本次活动，让客户享受到比车展现场还优惠的购车政策。并且云南福驰特别承诺：当天的活动价格高于车展价格的，差价退还。6月24日，活动当天到店客户都将获得精美小礼品一份。在活动现场，不仅可以享受到上海大众斯柯达的厂价直销优惠价格，还有精美礼包赠送。在活动现场还可以参加砸金蛋抽奖活动，iphon4、ipad2、莱卡相机等礼品送不停，亲，不来会后悔滴！入主斯柯达的正当时哦！ 云南福驰汽车服务有限公司地址：昆明市经开区国际汽车城销售热线：0871-888668813987611956神秘大礼砸出来来宾若现场购车，就参与砸金蛋活动，100%中奖。一等奖：Iphone4s1台二等奖：ipad21台三等奖：莱卡相机1台四等奖：车内装饰小用品（座垫、座套抱枕、后备箱垫、香水等小礼品）活动奖项——砸金蛋11活动广告传播、媒介支持邀请媒体：无网络报纸微博短信活动流程项目时间事项负责人活动签到13:00签到、派发签到小礼品左琳、俞飞领导致辞14：00-14:05主持人开场张燕子领导致辞14:05-14:10总经理致辞左总明锐车型亮点演示14:10-14:20周明德老师进行车型亮点演示周仁平价格公布14:20-14:25周明德老师与总经理一起揭开价格板张燕子砸金蛋14:25-14:30已经签单的客户现场砸金蛋，制造出抢购气氛张燕子自由赏车、交流14:30-17:00顾客自由看车、销售顾问给客户讲解周仁平活动结束17:00派车送客户到世博车市周仁平活动前期准备范例项目内容责任人截止时间检核人场地布置活动场地的提前布置市场经理2012.06.23关爱总监签到礼品/颁奖礼品签到礼品/颁奖礼品的准备行政经理2012.6.23关爱总监领导致辞活动主题致词总经理2012.6.23总经理广宣媒体活动的前期宣传预热和后续报道市场经理2012.6.23关爱总监车型知识讲解PPT讲解斯柯达车型产品亮点PPT准备内训师2012.6.23销售总监车型亮点演示向客户展示明锐功能展厅经理2012.6.24销售总监邀约客户邀约客户是否到店关爱专员2012.6.23关爱总监活动预演整个活动流畅演示一遍销售总监2012.6.23总经理前期准备事项请参阅附表活动前期准备（范例）--场地布置责任分工项目数量要求标准责任人截止时间检核人展车布置明锐3台晶锐2台昊锐3台轮胎上蜡、轮股摆正、车内所有塑料套拆除并更换脚垫周仁平2012.6.23周仁平展架布置活动背景展架1个依据抽奖内容展架。放置于抽奖区张燕子2012.6.23何爱华广宣物料背景板1个横幅1个横幅悬挂于展厅门口彩虹门上方，背景版尺寸4*5米张燕子2012.6.23何爱华接待签到台长条桌1张红色桌布1张