服装品牌策划要点分析.pptxVIP

——阿依莲阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。品牌策划阿依莲阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅色彩，配以精致剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化精华，演绎现代都市女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。阿依莲竞争品牌淑女坊、淑女屋金苑、朵以、十八淑女坊、诺曼琪、依贝尔···等等。和阿依莲价格差不多的淑女装品牌。竞争品牌——淑女屋为例淑女屋（fairyfair）创建于1991年，以自成一格的品牌个性力挺于中国时尚服饰品牌的市场。旗下品牌：童装“小淑女与约翰”青春女装“淑女屋”高级成衣Fairyfair”男女休闲装“自然元素”淑女屋床上用品。品牌释义女人如水，静美其姝，衣服就是语言，可远闻灵动清新；接近了，灵动舒适，是对自然地回归、对生活的回味。公司简介中国·深圳市淑女屋服饰有限公司秉承“美好女人的一生”的经营理念，主营“淑女屋”品牌系列服饰及床上用品，集设计、制造、营销为一体；建有3家大型服装生产制造加工厂，拥有一大批专业精英人才，具有深厚的企业文化底蕴公司分别在深圳、武汉两地设有三处生产基地；同时在成都、重庆、北京、上海、广州、长沙、青岛、武汉、大连、西安分别设立了分公司。。门店发展从2008年开始，淑女屋开始在全国大量开店。2008年年末，淑女屋共有581家，截至2011年6月，门店达到830家。其中直营店671家。淑女屋的净利润是6077万元。平均下来，单店一年盈利为73217元。淑女屋旗下共有5个品牌，包括淑女屋、自然元素、Fairyfair、小淑女与约翰以及床上用品。其中，一半以上的营业收入来自淑女屋品牌，2010年的比例是59.37%。品牌类型：时尚淑女装市场定位：中档终端定位：专卖店/加盟店，商场专柜价格定位：具体价格在200~~350之间，所以锁定价格在中档价位。风格定位；时尚淑女、普通白领年龄定位；16—45岁之间1、“小淑女与约翰”系列爱从零岁开始，完美童话，男女，童装、鞋、包、帽系列产品。2、“淑女屋”系列永远的美好，淑女服装、鞋、包、帽系列产品；3、FAIRYFAIR系列岁月赋予的优雅，成熟女性服装、鞋、包、帽系列产品；、4、“自然元素”系列感性生活，生活用品、床上用品、食品、化妆品、洗洁品、文化用品、文具、简洁家私、餐具等。产品系列加盟区域我公司各品牌未开发的地级以上的城市有良好的经济发展条件、文化氛围及消费能力；每个品牌每一地区只签约一个加盟商；已经加盟的地区接受预约登记。以城市为单位每地区每品牌只招一个加盟商，唯一授权特许经营，淑女屋已进驻加盟的城市不接受加盟，可接受预约登记。加盟资格加盟者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民，法人或其他合法的组织。须具备两个以上知名服装品牌成功经营背景，具有较强的区域开拓能力资金实力单店启动资金40-60万，省会城市或经常发达城市加盟，必须具备能同时开设两间店或以上的能力，并兼有开拓周边城市的实力。管理要求能理解我公司品牌经营理念，接受我公司品牌经营管理。全国统一品牌形象，统一专卖店装修风格及陈列规范。统一配货制。统一全国终端店柜电脑销售管理系统/统一全国培训服务规范，由我公司免费提供专卖店整体操作培训。淑女屋-加盟经营场地必须是该城市商业繁华区的一流商场（商业街），街头店或店中店使用面积50平方米以上，请提供店所在区域图及当地市场调查报告和照片，具体店铺选择须经总公司认可合作条件以城市为单位唯一授权特许加盟经营。并缴纳特许经营权加盟费。公司实行订货和统配相结合的货品分配原则，实行首批货换货制。首实店铺首配进货额不低于人民币15万元，首页货品在30内可换货。符合上述条件并具备二年或以上的品牌服务装营销经验，热爱服装行业，有长远经营计划，将优先考虑。mK@a7fF?地址：深圳市南山区侨城北路东方科技园华展大厦联系人加盟部；周先生刘先生传真0755盟热线0755-267558960755盟客服信箱joinus@营售策略促销主要有以下几个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，后果就是是新品快速夭折诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。清理库存——选择合