高端白酒促销手册(精)47855414要点分析.pptVIP

渠道特点和定位 1、高端消费群体和意见领袖的集中场所，背后蕴藏着巨大的团购资源；2、产品形象展示和口碑传播的窗口；3、承担品牌氛围营造和口感导入功能；4、xx高端白酒品牌推广的主要渠道之一 关键点和 操作原理 1、核心酒店的铺货率和生动化展示 2、酒店各层级人员的客情和利益驱动。处理好餐饮终端每一个环节的客情关系 ；充分发挥促销员和服务员的作用，挖掘客户资源；店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素，是向重要客户推荐用酒的高效率方法；主推产品应争取成为店长和老板的招待用酒 3、将店方变为团购推广的合作伙伴。利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴、店长抽成等策略，将店方变为团购推广的合作伙伴，能快速有效的做好店方管理层的客情公关，获得稳定的高质量的VIP客户资源 渠道 分类 A类：主销价位200元以上，营业面积2000㎡以上, 酒水月销售额10000元以上，当地窗口型酒店和政务系统、大型企事业单位的定点酒店 B类：主销价位100~200元之间，营业面积1000㎡以上，酒水月销售额5000元以上 C类：主销价位100元以下，营业面积500㎡以上，1000㎡以下，酒水月销售额5000元以下 准备期 导入期 成长期 成熟期 工作重点 1、招募人员，组建队伍2、收集、整理基础资料：酒店客户资料收集、建档、绘制业务网点分布图 3、确定首批开发的目标酒店，并拟定路线图 4、调查目标酒店生