苏润招商文本分析报告.ppt

江西苏润投资管理有限公司（简称“苏润投资”）2014年公司在江西省省会南昌注册，注册资金3000万人民币。是经江西省人民政府批准，在国家工商局行政管理局登记注册，实行自律性管理公司制法人的大型综合类金融投资企业。公司严格按照国务院和省政府政策规定，进行白银现货贸易及国际贸易，为海西商品交易所综合类会员单位。本公司主要从事现货白银电子盘交易、贵金属现货贸易，金融投资咨询服务等。 27 员工推荐，业务接触，内部选拔 员工推荐： 必须建立在员工认可公司的前提下，好处是通过此途径招来的人一般较符合岗位要求，但容易产生人情干扰，为避免此事的发生就要建立良好的企业文化 业务接触： 在开展业务期间会和社会各种人打交道，其中有些人可以作为招聘对象的来源。好处是通过此种途径招的人都是我们认为能力较强的人。但一定要尽量避免挖人之嫌和处理好他与团队之间的关系 内部选拔： 这是在选主管以上职位时的必须流程，有助于提升员工信心，并对其他员工形成激励。并让在一线工作的员工看到职业的前景 28 校园招聘 1、时间段：一般选择在第三、第四季度，原因是此时间段的专科或本科的大三或大四学生还没有选择实习或就业单位，能够增大录用概率 2、要尽量找专业对口的院校，容易引起学生兴趣，既起到招聘作用又起到宣传作用，扩大企业知名度和录用概率 3、根据自身规模，选择合适的校园宣讲对象 4、此活动要联系分支机构当地高校的就业办，若要深入合作需联系相应院校的相应教师 29 培训体系 基础培训 交易所与公司简介 白银的基础知识 交易规则与国内投资产品比较 开户流程与软件使用 业务培训 a 课程顺序及内容 b 谈判与成交 管理培训 目的 a 有效提高公司业务主管及以上 职务的业务管理能力b 储备人才工作c 有效的激励员工 内容 上午进行可见讲解 下午进行实战答疑 专业提高培训 针对个别问题进行个别培训 客服人员培训 讲师的培训 技术部培训 30 营销体系（呼叫中心） （1）呼叫中心的优势是能更好的保留住员工的实战过程，以便更好的进行总结和管理 （2）如果没有适合我们业务的绩效考核和激励机制的话，弊端是员工容易走入“为打电话而打电话的”错误漩涡中，以至于没有好的业绩 31 营销体系（网络营销） 1、自主网站： a、店铺：推荐一呼百应，阿里巴巴、58同城 b、站主：做个人网站一定要注意客户体验的感觉，能不能有亮点是吸引客户的关键，还有就是不要省空间费用，因为如果你的网页半天打不开，及时做的再好，也不能吸引客户。 2、发帖、微博或sns： 博客现在慢慢已被淘汰，而且能够一直看博客的人大部分是同行，微博速度快，传播广，是后期的很好的营销新途径。 32 营销体系（渠道营销） 1、通过呼叫中心外乎分支机构所在市区的其他省市，在当地建立办事处，行使开户和技术讲解的工作。 2、通过老板的关系和银行渠道合作，扩大业务覆盖面 3、通过广告媒体等形式，增大业务知名度 4、通过资源整合，与其他行业建立联系，前提是我们的目标客户群的层次要一致 33 管理体系及管理流程 市场总监 定制业务指标与营销战略，制定激励政策，给予下属完成此业绩指标的工作思路，并且通过沟通要让他们感受到能做到这样的业绩其实很容易，既激励他们向前，还要有一定的业绩压力，而身为管理者，市场总监本身必须具有抗压力的能力和无偿接收压力的意识，所以这个思想工作，是必须由市场部最高层给下面一级一级层层树立下去的，让下面的每个管理人员都具备承受压力的能力和责任心。 市场经理 经理管理主管时，除了思路和指标外，一定要给主管方法，因为经理的职责除了向主管要业绩之外，还有一个重要的职责就是把主管培养成经理，这样一方面可以让主管有更快的提升，促进员工业绩的提升，另一方面也可以帮助公司储备人才，以便于企业日后的壮大，还有一点也是经理对自己的一个试炼，只有培养出和自己一样强甚至比自己更出色的经理的时候，才会让自己具备总监的胸怀。 由于主管是最低的管理者，并且他们也是最不定性的管理者，所以经理给予他们的信心和经理具备的能力对于主管来说是必不可少的精神食粮，因此给予主管好的方法越多，主管成长的越快，这个团队带的就越好。 34 管理体系及日常管理流程2 主管　　　 主管应该做的就是快速的学习与成长，并不顾一切的帮助自己的队员，以及对于经理下达任务的贯彻执行。 　 当然做主管，既然是管理者就有他的方式和方法，有效的利用每天的工作报表，找到员工的问