市场营销STP战略详解.pptxVIP

第六章 目标市场营销战略STP;一、 市场细分;根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程 不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类 细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性 细分后的子市场消费者需求特征很相似 ;欧莱雅：把女人分层; 如今，欧莱雅集团的业务遍及世界１５０多个国家，年销售额高达198亿美元，世界500强353位。５００多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在内的数万种产品 17年保持两位数的增长，1996年进入中国 ;;兰蔻的竞争对手为雅诗兰黛、倩碧 渠道策略：以美宝莲为代表的大众化妆品占据的是商场中的柜台，而高档化妆品则机场免税店中销售，薇姿是专门在药房出售的化妆品，欧莱雅的专业染发发廊遍布大中城市的每个角落。 把整个化妆品高中低线市场都铺盖得严严实实、滴水不漏。 ;瑞士斯沃琪集团;丰田公司汽车市场细分;产生发展阶段;市场细分的变量;;悍马案例;重7 100磅，拥有一个巨大的6.5升V8压缩涡轮发动机，功率达195马力——能使悍马在18秒内从0加速到60英里/小时。然而，悍马的目标并不在速度上。AM General设计它，就像它的军用版本一样，是为了能让人开着它穿过崎岖的道路。悍马能过开过30英寸深的水道，还能在几乎垂直的，满是岩石的表面行驶。它甚至还有一个中央轮胎充气系统，