谈判技巧CEPEB分析报告.ppt

欢迎参加 重点零售客户管理 谈判技巧培训 课程安排 第一单元: 重点零售客户管理概述 第二单元: 了解重点零售客户的职能部门 第三单元: 重点零售客户介绍 第四单元: 重点零售客户管理 第五单元: 对重点零售客户的销售与谈判 技巧 重点零售客户管理的目标 陈列100% 分销所有的SKUs 优秀的店面陈列和管理 保持领先的销售份额 获得合理的利润 建立与他们良好的合作关系 销售谈判技巧的重要性 销售与谈判技巧是我们达到重点零售客户管理目标的核心技能 课程目标 掌握专业规范的销售流程 练习运用相关的销售技巧 了解销售与谈判的联系与区别 掌握谈判的时机和知道如何从销售转入到谈判 学会运用谈判的四种策略来解决谈判的分歧 能够有效地准备和与客户进行谈判 练习使用相关的谈判技巧 提升个人的销售、谈判能力和建立与客户更良好的合作关系 课程内容 核心销售技能 专业谈判技巧 课程内容 核心销售技能 专业谈判技巧 销售的实际案例 案例：某连锁超市，每月销售立白洗洁精3万，其中65%为2kg洗洁精。现在临近“五一”，你准备搞一个对2kg的促销，时间为一个月，促销方式是降价，正常零售价为12.8元，促销价10.8元，他们目前的进价为11.4元，预期可以带来50%的生意增长。我们可以提供每桶1.0元的促销折扣，同时提供一名理货员驻店协助销售和理货，我们希望客户提供堆头位置和接受这个促销方