商务策划师2要点解读.ppt

第二章 策划目标定位 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 （1）确定做事情的程序就是按步骤完成一个过程，上下步骤之间的关系主要有以下几种情况： 因果程序：前一个步骤是原因，后一个步骤是结果。 时机程序：前一个步骤在时间逻辑上在先，后一个步骤在时间逻辑上在后。 权重程序：整个程序的步骤按重要性排列，从不重要到重要，或从重要到不重要排列。 并列程序：整个程序上的步骤没有严格的先后顺序，甚至可以随意先后颠倒。 第一节 分析策划问题 （2）在整理过程中，还要遵循以下具体一些具体的原则： a.突出目的性 b.突出操作连贯性 c.突出彻底性 d.突出兼容性 第一节 分析策划问题 定量分析方法 定量分析方法 定量分析方法 第一节 分析策划问题 制定企划案重要的一个步骤是界定问题，其实我们只要界定问题，把问题简单化、明确化、重要化，那么问题就解决了一半。台湾著名企划人郭泰提出了四个界定问题的方法： 第一个方法：专注于重要的问题 第二个方法：细分问题 第三个方法：改变原来的问题 第四个方法：运用“为什么”技巧 　 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 沙宣——我们把它定为明星产品，市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。 品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。 沙宣处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。“明星”产品在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者，需要大量投资。 处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 润妍属于瘦狗类产品，竞争激烈，可获利润非常低，基本没了什么发展前途。 如果这类经营业务还能自我维持，就应当缩小经营范围，加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败，就应及早清理业务或退出经营。 这类产品拾遗补缺堵漏，是明显的瘦狗类产品。 第一节 分析策划问题 这类产品应采用撤退战略： 首先减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。 其次是将剩余资源向其它产品转移。 第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。 通过推出新品牌，新配方、开发新用途、以及增加新特性，使产品进入衰退期时 兼并伊卡璐 ————多品牌策略的终极目标 第一节 分析策划问题 伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 “伊卡露”是宝洁洗发产品中的新品牌，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。 所以我们把它定位问题产品，主要是它“出生”的较其他洗发产品晚，市场占有率低，产生的现金流不多。但是公司对它的发展抱有很大希望。 第一节 分析策划问题 处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品 。 由于现金流量状态。企业需要大量的投资支持其生产经营活动，但能够生成的资金很小。因此，企业在对于“问号”业务的进一步投资上需要进行分析和选择。 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 第一节 分析策划问题 利用策划思维模型策划的意义? A、?利用模型来组织思维路线有许多好处：?发现联系的线索