森林大酒店策划纲要(改)分析报告.pptVIP

五、广告传播及媒介策略 继续在各大旅游杂志上投放广告，加大投放力度，同时配合各种公关活动，联谊会、老带新，圈层活动，注重口碑营销 宣传项目的升值，热销场景，增强正在犹豫是否出手购买客户的信心，促其下决心购买 8、9月 二次强销期 清盘期 持销期 开盘期强销期 蓄水期 阶段 10月 7月 4、5、6月 2月～3月 时间 减少广告投放数量但不间断，只在关注度高的媒体如《华商报》类上宣传清盘促销活动，避免目标人群的遗忘 预告项目即将清盘，优惠促销预告，实现项目的完满清盘 加强广告渗透力度，注重宣传的深度和力度，加强投放的针对性和广泛性，以专业媒体为主，配合西安主流媒体，增强媒体广告对项目销售的促进力度 针对目标人群，注重达到目标客户群的关注频率，直接引导消费行为 采用渗透性媒体，强化媒体的针对性，适当增加媒体投放量，结合新闻发布会及新闻炒作，深化项目印象。 配合阶段性销售工作，信息最大限度最有效达到目标人群，加深印象，激发了解、购买欲望，形成旅游投资市场热点 以专业、经济类媒体及旅游类杂志为主，采用发行量大、普阅率高、受众目标明确的大众媒体进行传播，强势诉求“宁陕首席四星级酒店”的形象。 开盘前宣传造势，提高项目知名度，营造强大声势，扩大项目影响，引起目标人群关注 策略 媒介目标 1、推广阶段划分和相应策略 2、媒介选择及投放比例 10% 交通广播、陕西音乐广播 广播 7% 旅游杂志、房周刊、DM刊物 杂志 楼书、单页、DM单张直邮、短信 平面 20% 展销、联谊会 17% 活动 10% 广告牌 户外 8% 财经类、房产类、旅游类节目 电视 3% 西安搜房网、西安房地产信息网 网络广告 25% 华商报、西安晚报 报纸 分类比例 具体分项 媒体分类 六、包装策略 1、包装范围 森林大酒店的包装范围主要包括：项目销售中心包装、项目现场咨询处包装、项目工地包装、项目样板间包装 2、包装价值及要求 （1）提升酒店档次，表现四星际酒店的品质，获取买家认可，促进销售； （2）有利于加强公司形象，树立公司品牌，展示公司实力； （3）用文化气质吸引目标人群。 3、本案包装建议 （1）销售中心 本案的主要目标市场在西安，因此建议在西安选址装修售楼中心 选址要求：交通主干道，便于展示和客户看房，空间开阔，光线要好； 功能布置：分为辐射区、迎宾区、接待区、模型区、洽谈区、销控区和办公区 基本要求： ★格调现代、简约、高雅、休闲，不失轻松欢快气氛 ★具有吸引和聚集人流功能； ★能产生强烈的现场促销效果； ★功能分区明确，有利于分解售楼处内的客流，形成合理流程 装修风格：现代、气派、时尚尊贵、简洁明快、富有冲击力 主要内容配置：接待台、展板、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、折页、手袋、各功能标志牌、饮水机等。 （2）现场咨询中心 选址：原销售中心稍作改动 要求：与西安的销售中心风格一致或者趋近，标识性明显，易于辨认 要求有专人接待森林大酒店的来访人群，体现开发商的专业性、可信度 （3）项目工地包装 目标：工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，直接与物业和公司形象有关，而且与营造销售气氛有关。 手段： ★工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联； ★工地围墙：用高档的包装材料配合清晰诱人的未来生活场景图，展现开发商的专业性，引起目标人群关注。 ★工地气氛：用彩旗、气球条幅等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场； ★工地现场树立施工进度牌，或者树立一些温柔的警告牌 ★搞好工地围墙沿线参观路线的道路平整以及绿化工程施工。 （4）样板间包装 为了促进销售，进一步激发目标人群的购买欲望，建议在森林大酒店的现场装修两套样板间，前期供客户参观，后期用来销售，标间和商务套间各一套， 标间 装修风格：严格区别于普通酒店的淡色商务设计，而是采用明快的色彩，要体现休闲和放松、简约舒服、温馨，宾至如归的感觉。 配套：类似于家庭又比家庭更为雍容华贵的度假住宿设施，配用一定的家用电器，装饰品和墙壁上的画像要增加房屋的艺术氛围，卫生间面积要大，要有家庭不常有的桑拿、大面镜等设备。 商务套间 装修风格：简洁庄重但不压抑，给人一种放松的办公环境 配套：网络、电视等简单的办公设备 七、具体推广策略的运用 1、第一阶段认购期 推出的部分单位，可将销售起价定在4500元/m2左右，均价比定价低2-3%左右，制造低价热销效应。 （1）销售对象：自用型客户、投资型客户 （2）销售条件 ：地盘形象重新包装到位 ；销售中心装置完毕 (设在西安）；模型展板到位 ；落实按揭银行、年限、成数 ；售楼书、宣传单张到位 ；销售培训完毕 （3）宣传重点： 本项目自然生态环境 ；给