市场营销策略与方法培训讲义(定稿)分析报告.pptx

河南电信 2014年3月;;思考与运用： 考虑卖方时，关注竞争者地位和特征，注意强化自身优势，规避劣势； 考虑买方时，注意细分和排序，并以自身的产品、价格、服务等来进行匹配和区隔。;市场细分：五大市场、十大细分市场;竞争环境分析;竞争策略;总体市场策略：进攻型的市场策略;市场政策及使用原则;市场经营：核心指标和能力指标;渠道能力：渠道分类分级运营的本质;渠道类型;;渠道常态化运营:七个角色，五个动作;坚持终端引领下，终端分类，渠道分级运营机制;管控能力:衡量移动用户发展质量的主要指标;价格管理：以终端为例;流量经营：定位及做法;流量经营:加快销售模式的转变;营销成本使用策略:充分发挥营销资源杠杆作用;;面：在总体层面上以品牌、业务形象为主 的基础宣传，保持持续性、常态化 点——在分众接触点上以业务促销类 宣传灵活多样、迅速突击，阶段性 投放、注重节奏、聚焦受众; 集约运营：经营指标过程评价;终端组织;维系能力:离网分析及解决;维系能力:提升维系能力，创新维系手段;农村市场规模拓展策略;从组织机构、渠道运营、集约终端、产品政策、宣传推广五方面，五位一体全面启动农村市场规模拓展工作。 1.组织机构：专业化的发展责任体系，省、市、县、支局四级专人负责，协同推进，重点要关注一线，尤其是发挥支局作用 2.渠道运营：扎根店面的销售服务网络，乡体验店+村服务站 3.集约终端：全省集约重点机型 4