上证50etf的盈利模式及给营业部带来的业务机会.pptVIP

ETF的盈利模式及给营业部带来的业务机会 广发证券股份有限公司 ETF基金推广对营业部业绩的贡献 发行期销售：1000万元 第一天交易：1100万元 71个交易日：4.9亿元（市场占有率1.64%）；其中套利交易量1.66亿元（日均920万元，占营业部总交易量39%）；手续费收入48.7万元（占营业部同期收入21%）；66个账户参与，吸引新增资金500万元。 营销策略 建立客户对我们的高度信任，其前提是我们自身要非常熟悉ETF的盈利模式、操作流程、价格和收益的计算等等。 锁定目标客户：有部分闲置资金的机构客户，具有一定的风险承受能力，对收益率要求不是很高，最好是建立了长期良好信誉关系的熟悉的老客户。 营销策略 为客户定制不同的操作模式： ⑴瞬时套利：ETF交易价格与IOPV净值差额的绝对值大于手续费时，可进行套利操作。适合百万元以上的大客户。 营销策略 为客户定制不同的操作模式： ⑵延时套利： ①T+0 ETF份额套利：最简单的一种运作模式，适合百万元以下的中小客户。 ETF和股票篮间的套利：适合百万元以上的大客户。 营销策略 为客户定制不同的操作模式： ⑵延时套利： ②波段：完全把ETF作为一只大股票来操作，低买高卖，是具有较大获利空间的一种运作方式。适合具有较强风险承受能力的客户，而不受资金量的限制 。 营销策略 收费方式： 由于ETF套利和T+0