如何成功接触有钱人.pptVIP

开训说明 课程大纲 学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 训练方法 新人育成体系 阶段学习目标 通过衔接教育阶段的学习与实做，基本掌握收展员销售与服务的一般技能，能合理进行自我管理，顺利实现转正目标。 设置思路 分阶段，循序渐进； 贴近市场、贴近产品； 技能提升是关键； 演练、互动是最好的教学方式； 独立进行客户开拓； 独立进行产品宣传与销售； 独立进行客户服务。 课程介绍 课程重点 掌握收展模式下的销售与服务技能 熟悉并掌握公司产品 学会自我管理与提升 明确个人发展方向 训练方法 讲授 练习 演练 角色扮演 市场实做 展业 通关考试 区域制收展人员管理基本办法简介 课程大纲 基本法定位 基本法与个人成长 试用收展员转正考核 收展员职级维持考核与职级晋升 讲师总结 基本法定位 最基本的制度 最核心的制度 最长效的管理手段 基本法与个人成长 基本法中的职业生涯规划体现 个人成长的选择与方向 二者的关系 试用收展员转正考核 1.参加收展人员岗前培训合格并取得《保险代理从业人员基本资格证书》； 2.活动管理考核合格； 3.三个月累积准客户不少于30人； 4.新单FYC0.5Q以上且意外险业务不少于5件； 5.入司满3个月。 收展员职级维持考核 维持指标: (1)最近3个月保单持续率≥95%； (2)最近3个月FYC≥1Q。 收展员职级晋升考核