招商工作的思考与建议解析.pptVIP

* 关于“华清·合肥表面处理基地”项目 招商工作的思考及建议 目标分解 为本项目找到高利润回报且具备复制推广价值的营运模式，给投资商充分的信心保证整个项目的良好持续运营及产业平台的成功塑造 园区的整体定位 工业用地性质，政策限制 具有市场可实现性且能带来高利润的快速回报 市场竞争力强 无政策风险 回报性高、回报速度快 易操作 可复制 …………………… 目标一：锁定具有市场、政策可实现性，可操作的运营模式 目标二：挖掘项目的核心竞争力 区位 理念 低密度办公、环境 成本优势 配套 交通 政策优惠 …………………… 项目目标设定 核心目标 限制条件 根据华清·合肥表面处理基地的项目特性，我们应当结合传统的工业地产开发模式的各项优势，采用政府职能型、企业主导型、地产开发型，三种操作模式综合使用的方法进行开发运营。 项目开发模式 政府主导规划，企业具体实施，投资商间接参与，不同阶段开发主体存在差异，属于多主体共同开发模式 区域辐射地位明显， 交通条件优越，具备产业发展的良好的产业政策环境，优惠的税收及相关政策，项目建设规模较大，涉及经营范围较广 开发主体 操作手段 外部条件 由于建设规模较大和涉及经营范围较广，既要求在土地、税收等政策上的有力支持，也需要在投资方面能跟上开发建设的步伐，还要求具备工业项目的经营运作能力的保证 特点：多主体并存共同开发，共享资源，同担风险 优势：三种传统开发模式的优势都可以充分享受 挑战：不同时期应当以不同参与者主体最大化发挥各个主体的优势，三个主体角色转换时需要做好协调，以免造成反面影响 Focus：充分利用政府支持与产业发展趋势，主体企业强势引导产业聚集，以专业地产运营思维管理，多资源整合发挥最大影响 由于项目规模大、园区经营范围较广，在运营中需以政府规划为基础，各主体扮演好各自的角色，并引入社会各方力量共同完成建设。 项目开发模式 区域经济研究 园区开发定位 行业发展规划 园区招商定位 园区开发策略 园区招商策略 开发财务规划 概念性规划 控制性规划 基础设施规划 详细规划 基础设施建设 国内招商 国外招商 客户管理 物业管理 土地容积率 产业升级 总体规划 园区建设 园区管理 园区升级 主导企业进驻，施工建设，带动其他相关企业进驻 投资商介入，施工建设，出租、出售给进驻企业 第一步：配套与环境先行，通过大企业招商，提升人气与知名度，带动区域成熟 产业：土地招商，导入产业，大企业带动，提升人气 配套：完善园区功能 环境：打造园区环境 生活配套：食堂、宿舍等 商务配套：会议、商务洽谈等 第二步：完善产业体系，打造产业支撑平台；开发主流产品，实现高利润回报 产业：开发主流产品，并完善产业体系，打造产业支撑平台 主流产品：复合化办公产品，如低密度办公、研发设计楼等 配套：商业配套，如餐饮、娱乐休闲等；公共配套，如教育；居住配套，如住宅开发 第三步：持有高附加值物业，实现长期现金流 办公需求产品：优质写字楼产品 配套：商业配套，高端商业街、购物中心等；公共配套，如图书馆等；居住配套，如高端住宅开发 项目整体战略 现阶段，项目正处于园区建设期间。园区的软硬件建设需要大量的资金投入，为了保证园区的长久运营和整体规划得到有效推动，我们必须尽快解决项目建设资金的来源问题。 开发资金投入 社会投资介入 项目招商收入 如何尽快达成基地招商工作的有效推动？ 如何尽快解决基地建设资金的持续保障？ 现状梳理 1.项目的经营模式以租赁模式为主，接受产品长期使用权的一次性转让。在不影响基地整体规划和长期发展的前提下，可以与部分企业合作，联合建设； 2.基地的生产配套设施及厂房建设是吸引企业入驻的基础，园区核心价值在于基地能为企业解决哪些发展问题； 3.我们的主要客户主要为：电镀加工类企业、传统制造类企业、表面处理材料企业以及行业研发培训机构； 4.基地对外宣传工作有所欠缺，项目招商前期准备工作推动较为缓慢； Product 二期主要厂房产品 三层标准厂房 1层： 单层面积：1980㎡（60m*33m）、层高：7.5米 承重：20 KN/㎡ 配电：70W/㎡ 2-3层：单层面积：1980㎡（60m*33m） 层高：6米 承重：12 KN/㎡ 配电：70W/㎡ 单层厂房 单层面积：3960㎡（120m*33m） 层高：10米 配电：100W/㎡ 电镀U型厂房 1层：单层面积：4064㎡ 层高：7.5米 承重：20 KN/㎡ 配电：100W/㎡ 2-3层： 单层面积：4064㎡ 层高：7.5米 承重：15 KN/㎡ 配电：100W/㎡ 孵化