群策群力,创新营销新闻通报技术分析.ppt

青岛济南TCL山东客户会议 2010年8月13日 群策群力创新营销 青岛济南山东客户会议 ---全省240家重点客户签下42250台认筹订单！！ 山东站 重磅出击 第一部分（40分钟） TCL投资245亿LED模组全战略发布会 *全省29家省级、地级媒体列席；*苏宁、国美、三联商社、银座、日日顺系统老总及全省240家重点客户出席；*胡总、马总、分公司平台及14个经营部代表 群策群力 创新营销 客户沟通会议 第二部分（3小时） 群策群力创新营销专题报告；20日全国厂购会认筹风暴现场动员，签订8.20和9.11销售承诺协议及零售保证承诺书。5：30分现场宣读客户承诺认筹数量：济南27450台，青岛14800台 客户会议纲要 第一部分：树行业龙头，245亿LED模组全战略发布会 8月10下午14：00，山东济南黄台大酒店隆重召开TCL LED模组全战略发布会，29家省级、地级媒体齐聚齐鲁厅进行新闻热点跟踪报道，国美、苏宁、银座、三联商社老总及全省240家客户出席发布会 发布会由市场部张成文主持，青岛分公司总经理胡总对投资245亿LED模组全战略的布局意义、筹备模组背景、TCL后期液晶产品优势进行了详细阐述；山东苏宁电器有限公司沈文清总经理；济南国美电器有限公司李海英总经理；三联商社股份有限公司栾永涛业务总监；山东银座电器有限责任公司崔葆谨总经理出席了发布会并表达了商家的看法，并对TCL树行业领导者的进军上游进行肯定，坚信TCL上下游全战略将会改变中国品牌在全球的话语权！ 胡总宣讲发布会内容 山东媒体界：《齐鲁晚报》、《山东商报》、《半岛都市报》、《济南时报》、《济南电视台》、《大众网》、山东交通广播FM101.1、 济南交通广播FM103.1、MUSIC88.7，济南体育广播FM102.1、各经营部地级媒体出席了发布会，并在胡总关于245亿模组答记者问环节踊跃提问。 答记者问环节 8月13日29家新闻热点集体报道、半版专访、视频网站，8月16日第二轮新闻稿群发 ? /ttxw/201008/5759019.htm 大众网新闻首页? 全屏双击打开 发布会休息阶段，体验LED互联网专家的产品介绍 第二部分： 群策群力，创新营销厂商沟通客户会议 传统活动投入和产出很难控制，客户会议的订货套餐也让客户会议有些僵硬，如何让创新营销和客户会议紧密结合在一起 借助集团245亿LED模组新闻热点，分公司自行筹划的新闻发布会为客户会议的沟通提升了新高度，坚定了对行业第一的信心，核心经销商的发言表率更是给客户会议的热闹气氛做了有利的铺垫，成功序幕正在拉开…… 2.1 创新营销客户会议报告(15:00—18：00) 济南分公司马全军总经理专题报告，回顾电视行业从普通液晶到互联网普及、LED增量、3D预热的转型；到厂商合作也需要进一步升级，才能适应行业的发展。从客户如何做店庆、新店开业如何做活动导入，号召山东厂商群策群力做好一次中国家电史上第一次创新营销！借助集团薄总的战略推演课程，给客户上了一场生动的创新营销课程，会场氛围热情而激烈！ 济南 精彩实战的创新营销报告 参会的均是山东核心客户，他们参加的客户会议：有放政策的，有追加毛利，有推荐新品的，有吸款的，但这么系统的创新营销实战演练的学习还是第一次！ 不允许拍照，只能专心记笔记 根据集团首席运营官薄连明的战略推演方程式理论实践，按照总部部署工作的实践落地，找机会点，找突破点，结合近期数据库，小区直销的成功案例，分析一个门店如何3天做到400台的彩电销售讲述课程。从客户签下的认筹数也见证了客户学习的信心和收获！ 客户认筹分解推演（马全军总经理） 战略推演方程 　　Y=f(x1,x2,x3.……) 经营过程中的构建与解构 Y=f(x1,x2,x3.………) Y1=f(x1,x2,x3…) Y1=f(x1,x2,x3…) 零计划 一级计划 二级计划 个人计划 整体思考，看清因果，系统分解，分解才有解 层层保证 层层分解 创新营销报告— 薄总的战略推演方程式 CTS 1+5+2认筹数量 战略推演实战分解（200张认筹券） 门店 （认筹 135张） 5个小区 （75张） 2家企业 （60张） 小区1 （15张） 小区2 （15张） 小区3 （15张） 小区4 （15张） 小区5 （15张） 企业 内购 （30张） 企业 内购 （30张） A:小区 认筹 B:客户认筹 客户总