1.1.5选址策略分析.pptVIP

1.1.5选址策略  1.1.5 选址策略 1.选址原址 选择店址的原则必须针对不同的目标店类型；因为不同店的类型（如独立店、店中店、单层店、多层店、底层店、中层店、高层店等）分别对应着不同的选址原则。但无论如何，下列这些原则都是应该被考虑的通用原则。 ①有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。 ②具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，则诸如高档美容院、高档服务场所、高档商品店等，应考虑停车场的问题。 ③方便本店的商品配送。对于大件商品，以及商品配送频繁、商品数量大的单店，这一点尤为重要。 ④经济性。不能单纯地以租价考虑，因为租价与从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能只是成本支出或收益的单项。而应是俩者的差额—纯利润量。 ⑤当地治安等安全条件良好，公用基础设施齐全。 ⑥该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生突出和不和谐的现象。允许按本体系单店VIS进行装修。 ⑦适度的竞争。过度激烈的竞争很容易使单店的经营发生困难，因为每天要面对巨大，单店工作人员也会感觉很疲累。 ⑧在该地段的经营是符合有关法律和规定的。例如，虽然幼儿园门口附近是大人们聚集的场所（等待接孩子），但按某些地区的规定，在这些地方设置成人用品店却是不合法的。 ⑨有足够的空间。 ⑩该地址可以被获得。这也是最重要的一条，虽然该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。 2.区域位置选择 作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求一般可分为三种类型。 ⑴日常生活必需品 这类商品同质性大，选择性不强；同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中力求方便。所以经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。 ⑵周期性需求的商品 对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时， 顾客都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外这类商品的购买量不大，有高度的周期性。经营这类商品的店铺选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心或交通枢纽、交通要道的商业圈。 ⑶耐用消费品及顾客特殊性需求的商品 耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定的目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。 对于特殊需求的商品购买的偶然性较大，频率较小，顾客比较分散。以经营此类商品为主的店铺，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道以吸引可能多的潜在顾客。 3.客流规律分析 店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小。客流包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，已使多数人就近购买商品。但客流规模大，并不总是能带来相应的优势，具体问题还需具体分析。 1）客流类型 ⑴自身客流 指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流中获得的客流。这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源。因此，新设店铺在选址时，应着眼于评估自身客流的大小及发展规模。 ⑵分享客流 指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的店铺之间，或大店铺与小店铺之间。 ⑶派生客流 指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店主要利用的就是派生客流。 2）客流目的、速度和滞留时间各不相同，要作具体分析，再最佳地址选择。 3）街道俩侧的客流规模 很多情况下，同样一条街道，在俩侧的客流规模由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯于光顾行驶方向右侧的商店，因此开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。 在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流。其特点是速度缓慢、停留时间长、流动时间相对分散，因此可以把经营挑选性强的商店设在这里，如服装店等。 有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校等公共场所，其主要客流的目的不是为了购买商品，此地区的客流速度一般较快、停留时间短、流动时间 比较集中，因此可以将经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食品店、冷饮店、快餐店等。 4.立地点周围设施评估 选择开店地点还要对目标所在地的道路性质、接近度、邻居特性等相关设施作调查。 1）道路性质 主要是调查立地点前道路的特性及通行车辆的种类。 ①连接道路。它连接主要的商业