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S1003
授课教师：李晋仪
2010-第十周（4月26）-7 ;第三章 组织市场购买行为分析;案例;组织市场概念;判断生产消费还是生活消费？
1、工厂购买煤炭烧锅炉推动机器
2、工厂购买煤炭用于食堂做饭
3、商店购买彩电给职工休息时看
4、纸店购买包装纸准备加工拖腊;答案;组织市场的类型;组织市场的类型;组织市场的类型;组织市场的类型;例：组织市场的类型;组织市场的类型 ;生产者购买行为模式;生产者购买行为的类型;2、修正再购买型
局部修改之前采购的规格、方式等
可淘汰原有不理想的产品、避免受制于人
但会增加采购成本与时间、风险
;3、新购
前所未有的采购
对于重要采购（厂商、设备、关键零部件），决策的人力、时间、程序、考虑因素等较复杂。
;类型; 案例：永盛蘑菇公司
新加坡的永盛蘑菇公司向各宾馆推销新鲜蘑菇。该公司必须辨别各边关参与决策的人员。可能包括采购经理、餐厅厨师、食品部和饮料部经理。这些人的差别很大：采购部经理分析干蘑菇和鲜蘑菇之间的成本差异；厨师考虑配料时的难易程度；而饮食经理可能更关心顾客的喜好和口味。 ;生产者购买决策的参与者;购买决策中的参与者练习;答案 ;第三章习题---1
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