肯德基营销策划摘要.pptVIP

现状： 肯德基 4400多家门店里，北上广深以及省会城市的门店占总数 的 50% 以上，一线城市的餐饮承受了更多的成本压力。 2002年—2012年各项运营成本上涨幅度 肯德基分销战略 分销渠道设计 分销渠道管理 渠道成员的培训与认证 渠道成员任务与利益分配 渠道成员的激励 渠道成员的绩效评估 肯德基分销战略 ——分销渠道设计 肯德基加盟体系分布：“不从零开始”的加盟模式 “不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其使用肯德基品牌继续经营。 根据肯德基加盟发展规划，肯德基从现有的肯德基餐厅挑选适合的“备选加盟店”。 目前仅开放“不从零开始”的加盟模式，暂不受理指定在某一地区开新店的加盟申请。 肯德基采取单店加盟形式，所有的特许加盟商都不享有区域性的或商圈的专有权。 如果申请人资金不足，可以找合伙人一同申请，但自有资金比例须大于30％。在加盟成功后，主申请人需担当“主要经营者”角色，即负责处理日常经营事宜及亲自管理餐厅，合伙人将不参与餐厅的日常经营管理。 肯德基分销战略 ——分销渠道设计 肯德基强大的支持体系 品牌的优势 健康的加盟体系 公共事务支持 财务系统支持 产品开发和食品安全 统一的采购和配銷 强大的市场策划和宣传 全方位的培训课程 一流的运营管理和支持 肯德基分销战略 ——分销渠道管理