廊坊天域学府项目营销策划摘要.ppt

2、区域市场竞争分析 在售项目分布特点： ——在售新项目主要分布在外环外，沿西外环外，北外环外与东外环； ——在售现项目少数分布在外环内，而且一般规模较小； 城市向北发展成为趋势：未来廊坊市政府将搬至北环路以北，市文化艺术中心附近，未来房地产重心仍在城北。同时表明市区内住宅用地的减少，居住在郊区化。 截至2009年11月20日，廊坊市住宅可售套数为 7609 套，可售面积为 85.8234?万㎡ ， 市区住宅规模小，开发区规模较大； 普通住宅的规模小，别墅规模较大； 广阳区项目规模均20万㎡以下，10万㎡以上也仅有三个分别为2008年新开盘的紫金华府、东日瑞景、华夏奥韵。 开发区项目规模较大，恒盛?塞纳河谷75万㎡，旭辉·十九城邦50万㎡，与本项目形成竞争。 安次区项目规模普遍较小。 分析：江南水郡、东日瑞景、华夏奥韵的销售率分别为84%、62%和88%， 区域住宅市场在售项目客群分析 在售项目客户群以廊坊本地人为主，各个区域客群自己的特点： 广阳区在售项目是本地居民最为认可的地区，本区域中本市客群占80以上%，包括政府官员、企业职员、管道局职员、开发区中高层管理者与白领等，个体老板、廊坊中高收入者，以及少量的北京人、天津人、石家庄、唐山。如紫金华府购买以个体老板占不少比例，整体客户群素质相对较高。 安次区在售项目以本市居民与下辖区县购房者为主，由于相对低廉的价