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教育部网络培训教程——国际贸易实务 第二讲 主讲教师 谢娟娟 一、国际贸易实务教学内容与设计 （一）教学内容及其与实务类课程的协调 1、实务类课程的基础与核心 ---课时安排 54—72学时；讲授54，其他18 ---讲授的程度 (5部分—18章） 2+（2+8）+6 一、国际贸易实务教学内容与设计（一）教学内容（续） 交易磋商的基本程序（2） 交易磋商的内容（6） 进出口合同的履行（2） ---与其他实务课程的关系 磋商程序与商务英语、商务谈判、商法； 交易合同磋商的条款与商法； 合同履行与贸易单证、运输与保险、报关、结算等； 一、国际贸易实务教学内容与设计（续） ---先行与后续课程 先行课： 国际贸易理论与政策 中国对外贸易概论 国际贸易惯例与规则 后续课： 国际贸易单证实务 国际结算 国际商法 一、国际贸易实务教学内容与设计（续） 2、教授内容的掌握 定位：国际货物一般贸易的交易与做法 内容：货物贸易合同的条款与签订 主要交易条件 一般交易条件 延伸：其他贸易方式的基本做法 一、国际贸易实务教学内容与设计（续） （二）教学重点与难点 1、重点 交易的磋商： 发盘与接受—现代通讯技术的影响； 合同有效成立与形式；（案例1） 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） 案例1 合同形式与成立 新加坡技术开发公司与香港某电脑公司签订了10台计算机的合同。香港公司提供2台后，经新方检验质量不合格予以退货，但两台计算机的货款40万美元已付。香港自认不能提供合乎要求的产品，就像新方提议邀请大陆某计算机公司供货。于是三方口头约定另8台由中方供货，货款由新加坡公司汇付中方账户。三个月后，中方如期完成供货任务，经新方检验合格。但新的汇付款项中扣除了港方交货不合格的2台40万美元的货款。因此中方只好在新加坡法院起诉，要求取得货款。 法院审理中，新公司辩称：该公司与中方没有合同关系，订购的计算机合同是与香港签订，是代港支付货款，因此有权扣除先前不合格货物的货款。中方认为中、港、新三方合约约定由中方交付8台，新、港两公司的债务与中方无关，新方私扣40万货款是违约行为。 法院认为，新方与港方合同是基础合同，后因港方履约困难，经双方同意邀请中方供货是合法的，三方口头约定有效，可视为新、港合同的修改和补充。中、港、新形成新的购买8台计算机合同，根据《公约》具有合同应有的效力。法院判中方胜诉，有关新与港的债务另案处理。 我国《合同法》规定在两种情况下合同仍然有效成立。这两种情况是：有关当事人通过协商一致确定了合同内容，仅未按法律、法规采用书面形式，但一方当事人已经履行了主要义务，对方接受的，该合同有效成立；应采取书面订立的合同，在签字或盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同也有效成立。 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） 主要交易条件： 价格与术语：价格的计算与核算；6种基本术语的掌握与现实操作（FOB, FCA)； 支付方式：3个基本方式的理解与拓展；如支付方式在合同中的订立、不同支付方式的运用与融资； 一、国际贸易实务教学内容与设计（续） 进口融资产品有：减免保证金开证、假远期信用证、提货担保、进口押汇、进口信用证项下包买票据等。 出口融资产品有：打包放款、出口押汇、出口票据贴现、出口信用保险项下融资、出口商票融资、福费廷等。 综合服务类产品有：国际保理、贸易项下风险参与、涉外保函等。 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） 货物运输与货运保险： --- 运输方式与其他条款的关系 运输与货物数量； 运输方式与贸易价格； --- 装运期的决定 一是注意装运期与支付方式的结合。 二是信用证方式下，装运期、交单期与有效期的关系。 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） ---运输单据的问题 预借、倒签提单； 提单是物权的凭证？如何转让？ 1/3正本提单纠纷； ---出口FOB、CFR卖方的保险利益； 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） 保险费负担问题 注意掌握保险金额加成率的幅度 保险单的规定 保险险种与不同的保险条款 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） 合同条款之间的协调； --贸易术语是否决定合同性质（案例2） 一、国际贸易实务教学内容与设计（二）重点与难点（续） 案例2：CIF合同性质 H进出口公司与英国D公司签订一份CIF合同，由H公司向D公司出口一批轻工业产品。合同订