黄冈博思名苑推广方案P概述.ppt

售楼部装修建议 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 接待台示意 洽谈区示意 谢谢！ * 在考虑到产品差异性的基础上，参照市场价格背景，本案目前的合理市场价格应在3100元/平方米左右。 建议项目开盘面市价在3200-3500元，均价在3300元左右； 预计项目开盘优惠（让利）后的最终成交均价在3000-3100元之间，以后逐步取消优惠。 市场理解 产品理解 核心提炼 市场定位 广告策略 政策解读 项目背景 市场分析 传播策略 产品概念稿 形象概念稿 整体推广策略 情感诉求 卖点梳理 产品定位 营销观点 目标人群思考 产品优化 价格建议 舆论引导、公关活动、硬广推广、销售跟进四条主线同步推进，达到好戏连台、锦上添花的效果，形成话题不断、亮点不断等热销局面。 舆论引导 硬广推广 销售跟进 公关活动 占据高度： 制造话题，引起关注 抓住深度： 吸引受众，实现销售 把握广度： 传播品牌，聚集人气 整体推广策略 三大阶段 阶段 节点 主题 特点 第一阶段 2011年3月至4月下旬 预热期 舆论引导， 活动造势 第二阶段 2011年5月 强销期 轰动亮相， 实现销售 第三阶段 2011年6月至8月底 持续期 保持惯性，持续销售， 第一阶段 形象导入期及住宅组团客户积累期