某楼盘全营销推广计划要点分析.ppt

推广主题：奢享纳海入怀的全景海岸人居 销售目标：本批次房源销售40% 二、推广策略：事件炒作+卖点解析工程结点配合：1、2011年10月1日之前，第二批次房源具备销售条件,园林景观开始施工。2、2011年10月，二期开盘时样板房开放。 推广主题：住宅收官之作销售目标：住宅房源销售80% 一、销售策略：1、高调宣传，2012年4月份开始扫尾促销。2、延续老带新的优惠。3、价格上涨，全案收官房源,特价房及送露台、花园等。 10月 11月 12月 1月 二批次房源 9月15日 第二批次房源 开始蓄客 10月推出2、6、7、8、13、14#楼 第二批次房源强销期 二期开盘 国庆活动 圣诞活动 营销推广计划—住宅部分 第二阶段（2010.3-2010.6） 春节有礼 ×××城,漫步地中海 推广语： 文字表现 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 一、销售策略：1、第二批次房源预计2011年10月入市，通过开盘前的宣传推广及二期开盘优惠政策、开盘活动等吸引目标客群关注本案最终成交。2、通过开盘后的强销、圣诞活动等，吸引客户，促进销售。3、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。4、执行老带新的优惠(老客户带新客户，给予2000-3000元的提成激励)。5、价格上涨200元左右，户型、通透性俱佳，且有露台赠送。 推广策略 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 事件炒作：样板间公开 海上明月城尊贵样板间公开，欢迎全城品鉴。 开舱！ 验证城市鉴赏力 文字表现： 推广策略 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 三、活动策略： 客户影响力----------圣诞联欢活动 口碑影响力----------业主回馈活动 11月 12月 1月 2月 12月25日 圣诞联欢会 1月春节前 业主答谢会 10月二期开盘活动 ◎活动时间：10月（具体时间待定） ◎活动地点：××广场 ◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等 ◎活动内容：联合××区旅游局,国庆节期间举行××海滨旅游节,由×××城冠名或者赞助,海滨旅游+联谊+演出活动。开场前先播放×××城广告片，主持人进行项目介绍以及项目有奖问答等。 ◎活动费用：约5万元 活动策略 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 “×××城杯”10.1××海滨旅游节 圣诞狂欢夜 ◎活动时间：12月25日晚20：00-23：00 ◎活动地点：×××城营销中心 ◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等 ◎活动目的：通过新颖的活动形式和内容，吸引目标客户，促进销售，为项目造势。 ◎活动内容：利用项目的现场包装，当晚将营销中心打造成狂欢酒吧，提供音响、领舞、酒水、水果等服务，通过DJ和领舞现场带动气氛，并适时时通过造雪机制造假雪花将活动气氛推向高潮。 ◎活动费用：约3万元 活动策略 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 活动策略 活动费用约为：80000元 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 大众传媒轰炸，小众传媒渗透 媒体策略 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 约0.6万元 车身 约3万元 直投 约27万元 外地市场 约2.5万元 短信 约3万元 飞字 约66万元 合计 约4万元 网络 约12万元 户外 约14万元 报纸 费用 投放媒体 媒体策略 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 推广费用 本阶段营销推广总费用约为：66万元 活动费用约为8万元 营销推广计划—住宅部分 第二阶段 营销推广计划—住宅部分 第三阶段 5月 6月 7月 8月 5.15-8.15 逢周末在××广场举行 水果节或冷饮节 住宅尾 房促销 项目住宅部分则开始扫尾促销，争 取在7月底完成住宅的销售。 营销推广计划—住宅部分 第三阶段 销售策略 营销推广计划—住宅部分 第三阶段 旅游旺季吸引人气----冰凉水果（冷饮）节 ◎活动时间：5月15日-8月15日逢周末 ◎活动地点：×××城现场、××广场等 ◎活动内容：海滨旅游旺季，利用水果、冷饮等降温食品吸引客户上门。 ◎活动费用：约2万元 活动策略 营销推广计划—住宅部分 第三阶段 大众传媒轰炸，小众传媒渗透 媒体策略 营销推广计划—住宅部分 第三阶段 约0.6万元 车身 约2万元 直投+海报 约5万元 外地市场 约2.5万元 短信 约3万元 飞字 约40万元 合计 约4万元 网络 约19万元 户外