某地产项目开盘前推广提案要点分析.ppt

新城枫景开盘前推广策略 保盈本次推广提案的目的 总结前期推广策略的成功与缺憾； 对项目形象再提升和品牌再强化，加强市场关注度； 对卖点再次细化梳理，为后续产品诉求做充足准备； 确定销售策略，快速积累，快打快收，使新城枫景和高新城投名利双赢。 竞争市场的发展趋势 市场上的传播媒介越来越多，消费者对广告也逐渐转为冷静审视的态度，难以被轻易打动。这就要求本案的广告意识具有创新性和超前性，推广手段要多元化整合运用，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念，制造大盘的轰动效应。 消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。这也要求地产商必须要更加考虑消费者的需求。 经典的东西来自于颠覆和突破。 从某种程度上来说，新城枫景无论在产品本身颠覆了一些传统的地产操作手法，从而形成了今天的传奇。 二、洞察客户 关于推广的方式，我们的建议是 新闻发布会 广告创意大赛 大型演艺活动 以下广告为后续即将发布的广告。 第四系列展示 ——“值得等”系列 在“等一等”系列中，核心思路是通过对产品的形象和多个卖点诉求，使客户产生强烈的购买欲望，让潜在客户变成准客户，等待购买“新城枫景”。 画面全部采用黑白两色，形成浓重强烈的视觉反差，画面重点突出人物的尊贵、大气的感觉。由于大庆广告几乎罕见黑白风格，因此更加易于吸引读者注意力，也更能体现本案独一无二，别具一格的创新风范。 此系列主要思路是，通过对新贵实力阶层各种不同物质和精神需求进行解析，新城枫景能购满足贵族们的一切需求，也正因如此，新城枫景就是奉献给贵族的最好礼物。 第五系列展示 ——“奉献”系列 为追求完美的贵族奉献新城枫景 为在意健康的贵族奉献新城枫景 为懂得品位的贵族奉献新城枫景 为注重品质的贵族奉献新城枫景 为欣赏风景的贵族奉献新城枫景 为钟情湖景的贵族奉献新城枫景 为收藏经典的贵族奉献新城枫景 第五系列展示 ——“奉献”系列 此系列主要思路是，通过“居与居者，皆为上流”为总领标题，既体现了本案上流的产品品质，也彰显了客户的高品位与高姿态。 通过副标题点出分卖点。 第六系列展示 ——“上流”系列 新城枫景，极致尊荣领域 新城枫景，极致科技领域 新城枫景，极致健康领域 新城枫景，极致景观领域 新城枫景，极致私密领域 新城枫景，极致品位领域 新城枫景，极致贵族领域 新城枫景，极致幸福领域 第七系列展示 ——“极致”系列 全大庆，仰视新城枫景 即将盛大开盘 全大庆，看齐新城枫景 即将盛大开盘 全大庆，聚焦新城枫景 即将盛大开盘 全大庆，注目新城枫景 即将盛大开盘 第八系列展示 ——“开盘”系列 推进思路 品牌建立 形象导入 形象强化 产品细节 热销回顾产品细节 形象巩固 广告为主 广告与活动同步 广告与活动同步 推广阶段 推广方式 推广方向 8月-9月15日 9月15日-开盘 开盘后 活动 户外 电视 DM 推广 途径 广播 报纸 主流媒体仍以报广为主，辅以其它传统媒体(如广播、电视高空等)。还可尝试新兴媒介中的直投广告，此媒介点对点的直效传播效果极佳。为了增加社会影响力，可以在开盘前进行一系列公关活动，如新闻发布会，广告文案及平面创意征集大赛以及大型明星演艺活动。 通过多元媒体立体化地攻击市场，以达到轰动全场，万众瞩目的市场效应。 奠基当日举行新闻发布会，邀请市领导参加，报纸、电视、广播跟踪报导，必然轰动全城。 新城枫景奠基仪式 项目与目标群的对接 价值认同感 健康的需要配套需求理想的社区文明情感需求 高品质大社区优美、生态、科技的生活环境 城市次中心配套社区内部配套及文化气息 开放、自由的纯生活城邦 [目标群的需要] [项目能给予的] 理想居住需求 新贵阶层的文明城邦 他们可能会购买新城枫景的十大理由 1、对现在的居住环境不满，影响生活品质 2、随着地位的提升，觉得现有居所已经不合身份 3、现有房子老化，户型及外立面落伍 4、现有房屋质量差 5、现有物业管理和安防设施不足 6、崇尚自然生态，想要更好的景观环境 7、喜欢湖边的生活 8、注重养生、健康 9、满足尊贵、品位等精神的高层次需求，追求完美 10、崇尚时尚、前沿 三、理顺推广 我们的产品之所以要费心费力做足景观、做足配套和全面的附加功能，最终目的是让居者从身体上、精神上都感到舒适和享受。 健康、和谐、尊贵、舒适、优美、智能、时尚、安全 这些才是消费梦想中的极致幸福。 项目所有价值都源于客户的需要 核心价值探寻 本案能够