绿城舟山区域市场开拓经验分享页摘要.ppt

酒店效果图 VILLA效果图 企业会所效果图 ●定海玫瑰园南区（暂名）： 占地24489平方米，地上总建面积25000方，156套法式多层公寓，计划于2011年底开盘销售。 玫瑰园南区效果图 会所效果图 ●长峙岛12#地块： 占地约14万平方米，地上总建筑面积约15万方，1000余套法式公寓。 建筑效果图 ●长峙岛镇中心3#地块：占地约8.7万平方米，容积率2.0，定位为高层景观公寓。 效果图 效果图 ●长峙岛商业中心： 占地约11万平方米，地上总建面积约20万方，定位为集休闲、娱乐、餐饮、住宿及购物等功能为一体的商业综合体。 意象图 长峙岛法式多层业主质量监督小组成立 玉兰花园业主工程质量监督小组赴海南考察 业主装修体验活动 红叶行动 海豚计划 参加集团元宵晚会 泛客户销售服务指导小组 泛客户小组千岛湖之行 泛客户小组体验园区服务 ◆深入做好客户分析 多变的市场导致客户的消费心理随之发生改边，我们在做传统楼盘调研的同时，更注重于全面掌握目标客户的类别情况，包括目标群体的生活习惯、购买能力、行业背景及吸引点，这一环节有利于我们更好地开展产品定位、市场定位。 前二年我们在开展岱山项目车位配比定位的时候发现，岱山相对高收入的公务员群体拥有私家车的比例普遍较小，一方面原因是岱山城区本身就非常小，交通可达性强；二是岱山社会圈层小，担心购买私家车后流言蜚语多。这些