马可波罗陶瓷小区业务渠道操作摘要.pptVIP

序 言 一、小区推广的基本特点 一、小区推广的硬件支持 二、小区推广的操作流程 （一）、小区调研：调研是在小区开展工作的前提也是基础 小区推广人员每日工作安排： ① 9:30分从公司出发到小区，拜访物业管理处负责人； ② 驻点内样板整理； ③ 检查小区内广告有无损坏； ④ 扫楼，刷新业主资料及施工情况并填写扫楼表； ⑤ 检查我司正在施工的工地有无铺贴异常，与项目经理、监理或工人沟通维护； ⑥ 新开工工地保护膜的张贴； ⑦ 小区内主要家装公司的拜访； ⑧ 了解竞争对手销售、价格情况并及时汇报； ⑨ 拉动准装修业主，进行产品销售和品牌推广； ⑩ 带领意向客户参观样板房； 情景一：小区业务员--业主和铺工师傅明说 1/小区业务对业主说： 感谢您选择马可波罗磁砖。我们大家都知道，瓷砖属于半成品，就像一块衣料，必须有好的手艺，才能做出满意的成品。现在我们公司出台一个政策，对铺砖师傅进行每平方米1-2元的补贴。 2/小区业务员转向铺砖师傅说： 师傅啊，你们铺砖也很辛苦，这也是对你们工作的一个肯定。 3/小区业务员转向业主说： 整个期间我们也会对售后进行跟进，指导铺贴。完工后让您做一个铺贴满意度调查表，里面考核现场的卫生，材料摆放，还有铺贴的手艺，满意的话补贴2元/平米，一般的1元/平米，差的话就不能补贴，当然，这样情况很少出现，我相信这位师傅一定会尽心尽力做好，希望我们