终端商品陈列-销售市场营销管理讲义.ppt

应对策略： l 安排专门的业务员管理该超市系统及门店， l对于包装产品，要马上送样品到超市的物流部门录条码， l催促超市采购部门尽快下订单， l跟踪超市的定价情况，超市的零售价有可能与我们的报价出现差异，对于太高或太低的定价要及时阻止，把零售价控制在规定的范围内， l及时备货、送货，掌握超市配送仓储流程， l与营业部、促销部或现场管理部门协调，争取好的陈列位置及陈列排面， l协助贴好价格标签， l协助将产品尽快上柜，做好理货与售点的宣传布置。 根据超市的特点和一些软硬指标，向有利于我方销售的方向引导协调。 （1）一些商超店大欺客，需要我们在日常细微工作中显露真情，提供终端推广上的支持，与超市联合做促销活动，帮助超市采购完成一些指标任务，举办厂商联谊活动，与关键人物建立良好关系等。 （2）超市实行末位淘汰制，需要我们进场后终端推广要及时跟进，增加对新品牌的促销活动的频率，确保活动能够提升销量，以避免仓促进场后产品滞销而被退场。 （3）超市一般允许营业员或促销员驻店协销。这就需要我们派驻经过系统培训的有经验的营业员或促销员，提升终端临门一脚的能力，沟通客情关系。 （4）超市除了要求利润，更期望产品能增加客流量。这就需要我们把握销售的黄金时段，抓住客流高峰，积极开展有效的促销活动，为超市带来人气。 谢谢大家！ 1、第二陈列地区 补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买