营销策划书讲义.docVIP

营销策划书 营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 营销策划书内容 　　所谓“人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 　　营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 　　营销策划书包含的内容：5W1H1E 　　WHAT 是指执行什么策划方案 　　WHO 谁执行策划方案 　　WHY 为什么执行策划方案 　　WHERE在何处执行策划方案 　　WHEN在何时执行策划方案 　　HOW 如何执行策划方案 EFFECT 要有看得见的结论和效果营销策划书目的 　　1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 　　2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 　　3、作用： 　　（1）准确、完整地表现营销策划的内容 　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 　　（2）充分、有效地说服决策者 　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营