基于成本控制的薪酬体系设计概述.ppt

基于成本控制的薪酬体系设计 85% 的人应该 赚 更 多 两个思考： 业绩！ 利润！ 三个维度： 四个问题： 1、薪酬设计不合理，人力成本高，利润率低 2、薪酬绩效与业务关键点脱节，奖励和考核无关 3、销售业绩低、学管课消低，预算完成难 4、工资与工作量匹配不够，导致人员流动性大，无法进行团队的优胜劣汰 准备一：理清校区盈利关键点:（举例） 具体成本和费用以及计算方法如下： 房租： 部分含转让费、中介费。第一年进行一次性计算，不摊销。 装修： 教室面积*0.2万元/平米。 教师课酬费用：收入的33%。确保较高课酬。 水电费： 教室面积*102.72元/平米。 物业费用： 教室面积*3元/平米（均价）。 销售收入费用：固定工资+绩效工资。 学管收入费用：固定工资+绩效工资。 总部费用摊销：（总部人力成本+水电运营费用）/N个校区。 关注点：给予怎样的提成点才能又激励又能控制成本？ 成本业绩控制点（元或小时）/月=年预算÷人数÷12个月 在控制点后业绩进行高提成，就能达到高激励优秀销售带来更高营收的效果 在控制点后业绩进行平均水平提成，就能适度淘汰末位销售，稳定核心成员 在控制点后课消进行高奖励，就能达