酒店培训--促销督导的巡场技巧文件.pptVIP

促销督导的巡场技巧 巡场是促销督导最重要的工作之一。通过本次学习，您将了解： 巡场的目的 巡场前的准备工作 巡场技巧 巡场后的总结 一、巡场的目的 考勤 日常纪律的抽查、监督 终端生动化的抽查 销量、占有率的核查 信息的收集 1、每天坚持“两点” 比促销人员提前一点到店 比促销人员晚一点离店 这样既起到了以身作则的作用，又更好地监督了那些迟到、早退的促销人员。 三、巡场的技巧 2、不走寻常路 人往往都有习惯性，你每天从家里或办公室出发到终端店去查点是否都走的是同一线路？ 三、巡场的技巧 2、不走寻常路 促销人员比我们想象中的精明。她们会找出你的规律，推算出你大概几点到她的点上。如果你这时去，她一定是在积极地推酒或是忙着其他的事情。看上去她的工作状况很好。但是，你一走，她也就下班了。 三、巡场的技巧 2、不走寻常路 所以，促销督导巡场一定不能有规律，必须不定时不定点地对促销人员进行抽查。因此，巡场前制定好当天的线路是相当重要的，否则就会按习惯来。 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 三、巡场的技巧 四、巡场后的总结 请大家再次提出宝贵意见 二、巡场前的准备工作 制定线路 熟悉终端店信息 巡场记录表 笔记本和笔 三、巡