20140508_恒大名都_五月整体营销计划技术分析.docxVIP

恒大名都项目组文件 长春恒大名都五月营销计划  第一部分：四月份营销工作总结 1、本月销售具体完成情况及成交分析 本月成交房源明细（4月8日—5月3日）： 物业类型产品大定成交面积成交金额成交均价（㎡）（套）（㎡）（元）（元/㎡）住宅96403862.826293.11 98333218.966164.39 1009933.9659619356383.50 1224490.0427603725632.95 130243156.366302.29 1434577.6434069035897.97 1506901.5156233936237.75 17171189.1877971066556.71 住宅合计12714330.476252.00 商铺　174.07108607414662.81 车位　338.1643400011373.17 总计　13114442.7——4.8-5.3日期间总计销售131套，其中住宅127套、商铺1套、车位3套，住宅销售金额为8959万元、商铺销售金额108万元、车位销售金额43万元，总计销售金额9111万元，去化住宅40套96㎡，98套33㎡，9套100㎡，4套122㎡，24套130㎡，4套143㎡，6套150㎡,7套171㎡。 2、本月媒体发布分析与总结 来电数据 来电渠道报广短信网络派单友介路过户外公交站牌LED居家员工内介总计来电数量779421737247625223269来访数据 来访渠道报广网易电转访派单友介路过网络公交站牌LED居家员工内介户外总计来访数量9761231272673345423264月共计来电269组，来访326组，其中来电以报广、网络为主，报广来电77组，网络来电42组；来访以友介和网易为主，其中友介来访127组，网易来访76组。 4月新增渠道来电来访效果明显，其中居家来电22组、来访4组，LED来电25组、来访3组，公交站牌来电6组，来访3组。 4月共计投放7版报广，共计来电77组，来访9组，其中新文化报来电63组，来访4组，房地产报来电14组，来访5组，其他报广均无来电来访。5月可持续每周投放一版新文化或房地产报。 4月网络来电共计42组，效果较好，其中搜房网来电37组，购房网来电4组，其他网络来电1组。 4月整体来电较3月相比下滑近40%，来访与3月持平，来电下滑主要体现出租车LED和路过上（3月出租车LED来电165组，路过来电52组）。 成交渠道 成交渠道友介员工内介员工房居家新主张公交站牌网易新房帮总计成交数量53115011101127成交127套住宅中53组为友介，11组为员工推荐，50组为员工房，1组为居家新主张，1组为公交站牌,10组为网易，1组为新房帮。 第二部分：五月营销计划 一、剩余货量情况 户型产品总套数推售套数成交套数剩余套数两房9696967323984044043941010048948946821三房1133172842813122313142713033229928613三房143131131973415016313010723四房1712611626993 楼栋号面积总货量剩余货量剩余金额1#98（通透）620010012400113(通透)62001#总计　　002#9862001006200130（通透）6200150（通透）62111658462#总计　　111658463#9630009860001006000113（通透）3000131（通透）3000150（通透）30111728693#总计　　111728694#98620010012400113（通透）620