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玉庭家具·栀子系列营销策略阐释 蝴蝶效应营销机构 2006年2月 PART1：栀子系列研发的市场背景 贴纸板式是否还要继续？ 板式家具最近一年有一个很引人注目的现象，就是贴纸产品在一线城市的 显著衰退。各大卖场内贴纸品牌的比重明显缩小，业内流传了几年的贴皮 取代贴纸的说法似乎正在发生。 我们对这种潮流的理解是这样的，贴纸市场的波动，其主要原因并非贴纸 本身存在的先天不足导致，更重要的原因是，随着价格的一路走低，原来 被贴纸板式家具占领的中高档家具出现了一定的空挡，这与古典、实木家 具销售放量的深层原因一脉相承。 这个道理让我们想起一个中国家喻户晓的品牌，红塔山。 曾几何时，红塔山作为中国高档卷烟的代表，横扫全国市场若干年，市场 分额是今天任何一种卷烟品牌所无法企及的，可是，似乎不知不觉间，红 塔山便走下了神坛，芙蓉王、利群、中华等一系列品牌迅速上位。 红塔山还是那个红塔山，并没有显著的质量下降，为何市场地位会发生如 此大的变化？红塔山丢了什么？ 红塔山丢了市场定位 市场永远会分层，当层级发生模糊的时候，就一定需要新产品来重新确定 不同层级市场的边界。简单的说就是，红塔山不够高级了？中华、芙蓉王 浮出水面，贴纸不够高级了？那就一定会有高级的产品来代替。 但是，这种高级产品的替代品是否就一定是贴皮或者实木，我们觉得显然 不是。在我们之前