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销 售 风 险 管 理 中国销售管理专业水平证书考试复习资料 目录 第一部分 选择题 3 第一章 销售风险的概念与管理体系 3 【重点】 3 【难点】 3 一、单选题 3 二、多选题 5 三、思考题 6 第二章 销售风险识别分析 8 【重点】 8 【难点】 8 一、单项选择题 8 二、多项选择题 10 三、思考题 12 第三章 销售风险评价 13 【重点】 13 【难点】 13 一、单项选择题 13 二、多项选择题 14 三、思考题 15 第四章 销售风险应对 16 【重点】 16 【难点】 16 一、单项选择题 16 二、多项选择题 18 三、思考题 19 第五章 销售风险管理信息沟通与预警监控 21 【重点】 21 【难点】 21 一、单项选择题 21 二、多项选择题 22 三、思考题 23 六章 客户信用风险管理 24 【重点】 24 【难点】 24 一、单项选择题 24 二、多项选择题 26 三、思考题 27 第七章 销售合同风险排查 28 【重点】 28 【难点】 28 一、单项选择题 28 二、多项选择题 29 三、思考题 29 第八章 货款回收风险控制 30 【重点】 30 【难点】 30 一、单项选择题 30 二、多项选择题 32 三、思考题 33 第九章 销售人员风险防范 34 【重点】 34 【难点】 34 一、单项选择题 34 二、多项选择题