中秋月饼促销方案.docVIP

2010年中秋月饼促销活动方案 一年一度的中秋节即将来临，这不仅是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下： 一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候月饼是馈赠亲友，表达祝福最佳礼品，但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销，各个地区、酒店、超市都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动，消费者已对这种促销方式失去兴趣，逐步对文化品位的追求越来越高，所以，本酒店今年的中秋月饼是以文化品位为主体，适用不同人群的一系列月饼。 二、活动目的：树立本酒店形象，以员工受益为主，为明年鑫利月饼投入市场奠定基础。 三、活动主体：中秋送礼不用愁，鑫利月饼传真情。 四、目标人群：企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈赠的人群。 五、活动时间：2010年9月1日——22日 六、促销方式: ①全员销售:充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利用各方面的人际关系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等)，员工能够得到实惠，企业树立品牌形象的目的。 ②媒体宣传： A、报纸（永州报、永州新报），上报时间9月6日左右。 B、祁阳电视台广告一个月（8月23日——9月22日）。 C、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅（8月26日完工）、酒店大堂门口POP牌、电子频、电梯、宣传牌。 D、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。 E、酒店专用频道专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视循环播放。 F、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。 以上工作由公关销售部策划负责。 ③抽奖活动： A、开箱有礼：赠送客房券70张（其中商务双人间30间，豪华套房10间，豪华双人间30间）、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张，分别按月饼档次放入月饼包装中。 B、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，9月6日推出，活动赠送方案由餐饮部定。 C、特价亲情客房20间，方案由前厅部定，活动时间为9月20日——9月22日。 D、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。 E、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。 七、展台布置： ①地点：大堂休息处。 ②设计：由公关销售部负责。 ③安装：由工程部负责。 ④摆放：由前厅部负责。 八、月饼票销售： ①月饼销售地点：设大堂休息处。 ②月饼票管理与统计由财务部负责。 ③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。 九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。 十、月饼包装、进购同采购部负责。 十一、成本费用支出与资金回笼（月饼专项在10月31日前必须收回）由财务部按财务管理控制管理，并设专项资金。 十二、库存管理由财务部设专职人员，确保库存质量、数量的发放。 十三、搬运管理： ①大堂出货由前厅部负责。 ②库房大量出货由人力资源部按计划派车并临时调配人员。 ③财务部还要提供商业零售发票；冶化公司、总公司所需月由财务部负责。 总结： ①9月30日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。 ②月饼促销总结会在10月中旬月度员工大会上做专项总结。 ③初步拟订销售明星一名，资金1000元；第二名二名，奖金500元；第三名三名，资金200元。 ④员工节日月饼含编外人员由人力资源部负责；大客户及关系单位赠送名额由公关销售部策划负责，并与总公司衔接。 鑫利大酒店总经办 二O一O年八月十六日 2