朱新颜户外零售商论坛主题演讲(一号营)new要点.ppt

2013年中国户外零售商论坛 时间：2013 年3月1日13：30-17：30 地点：北京国家会议中心展览区E235会议室 主办：《睿户外》 ISPO BEIJING 媒体协办：《户外》杂志，《山野》杂志，新浪户外，搜狐户外，小羊军团 特别鸣谢： * 电商，让零售商的品牌梦更接近实现。 欢 迎 交 流 * ① 战略：是否进驻电商？是建独立B2C还是进驻电商平台？是销库存还是建立电商核心竞争力？选择外包还是自主运营？② 人才：电商人才匮乏，四处挖人还是自主培养，电商团队如何组建？组织架构及团队如何分工？KPI如何考核？③ 销量：网站流量从哪里来？电商平台哪些资源可以带来流量？不同的平台渠道有哪些利弊？④ 运营：如何制定适合电商的快速反应供应链？电商平台工具学习使用，平台规则如何解读，日常运营管理。⑤ 冲突：线上和线下的冲突协调困难，线上线下定价冲突，线上策略对线下品牌的冲击力。 * 以销售为导向、以商品为导向、以用户为导向的各类企业，都应研究围绕电子商务推广手段及其关联方法，大胆突破和尝试；优点：时间短、投入少、成功概率高。 * 天猫生态圈的弊端 * 1、企业发展的阶段，匹配不同的投入； 2、“早”，容易在企业基础上获得相应的回报，有助于心态； 3、基因是需要时间和团队来形成的。 * http://www.banggou.asia/2012/05/%E7%BE%8E%E