长沙万科城项目一期及二A地块商业营销策略P讲义.ppt

资源整合以新鼎、世联多年商业及住宅客户资源为主的资源整合利用； 以万客会资源的利用 以最近两年中高端客群为主的人群为主，这类人刚完成买房，故投资住宅可能性不大，但可能有能力和有兴趣进行商业投资 以城北成熟富人区的住宅业主为主，如王府花园、新华联、四季美景、雍景园等。一则因为项目都是以前的老项目了，买房早目前处于换房期。二则买房早，有一定经济实力，有一定品牌追求。 分品牌，分类别定向宣传，释放招商信息 以品牌商家谈定为主方向，带动其他小户进驻； 招商将以强调主力店的作用----招商拓客，业务员分类别走访大型品牌商家，分餐饮类（1000平以上的品牌店，联系到总部电话或是开店计划等）、休闲娱乐类（如茶楼、足浴、棋牌等）、文体类（培训学校、健身俱乐部等） 先大商家，后小商家 先品牌，后散户，特色为主 以招商的成功带动商业的销售 三、招商策略 虚：以谈定大型品牌商家进驻造势为突破点，吸引其他中小商家进驻； （因为大商家的谈定有很多不确定因素，而且时间上也比较滞后，所以需要用到一些非常手段，比如意向合作、加盟指定点等，这样能合情合理利用这些品牌商家作成项目支撑，而且如果谈判愉快，把项目的优势分析得到位，哪怕品牌商家暂时因自身原因无法进驻本项目，这些品牌商家也可能成为我们的“传声筒”） 实：逐步谈定小商家，迅速建立商业经营氛围； （先行引进一些小型商家在一期为已入住的业主服务，便利店、