招商地产南京招商紫金山项目营销策略讲义.ppt

第一阶段|项目告知 经营收尾期 剩余产品出清、商业部分亮相及 招商销售工作开始 经营收尾期 剩余产品出清、商业部分亮相及 招商销售工作开始 THE END THANKS 推荐礼品 实用礼品——上帝见了也微笑 当他在商务场上刀光剑影的时候，想给对方留下深刻印象的时候，一款设计独特、带着迷人香味的名片夹，就派上用场了。 ART 4 项目行销策略及销售执行方案 P 行销核心目标 高价·快销 快速、高价、高品牌度成为项目行销的先天刚性需求，需要实现这一战略目标，必须在建立项目强大的品牌影响力的基础之上，还必须在现场体验、销售执行、传播推广等多方面形成项目的至高平台，形成项目强大的销售势能。 行销核心策略 复式奢华 活性豪宅 体验行销 最快的引发价值认同 占高打低 如何最快地区隔市场 产品 市场 价值感 复式奢华，活性豪宅 南京唯一的复式豪宅 紫金山国际品质配套 客户 领袖山的领袖住宅 声望 品牌 招商地产的精工筑房 占高 打低 招商地产的品质保证 招商地产2011南京1号作品 由外带内的客户策略 现场深度体验 占 高 打 低 的 核 心 主 轴 南 京 领 袖 阶 层 的 家 族 官 邸 紫金山豪宅升级版 主动式行销－DS 推广 外围联动体验 项目产品梳理 356 合计 跃层 56 144㎡以下 平层 124 180-200㎡ 跃层 110 200-250㎡