地产活动-世：深圳佳兆业水岸新都开盘选房总结-12页.docVIP

佳兆业水岸新都开盘选房总结 1项目综述 1.1项目位置 深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧 临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。 1.2总体经济技术指标 总用地：211762.5平米 容积率：1.45 建筑面积：307580平米 商业建筑面积：26894平米 总套数：2583户 停车位：2347辆 属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。 1.3一期总体分析 1.4一期产品 本次选房推出产品 户型 梯户比 面积区间 套数 套数比 两房 一梯三户 75 m2 40 10.20% 三房 一梯两户 100-150 m2 260 66.33% 一梯三户 125 m2 36 9.18% 四房 一梯三户 165 m2 18 4.59% 四房 —— 200-260 m2 38 9.69% 1.5本次选房推出产品分析 一期共14栋508套； 其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为小高层复式单位，14#为多层复式单位）； 本次推出共11栋388套，包括38套Townhouse、1栋小高层、其余为多层； 开盘前已经销售了约45套，其中5套Townhouse（包括楼王）、2#约40套东向单位（两房、三房单位，均价4000元左右） 2、选房当日情况分析 停车区： 停车数量： 10:40：现场停车约190辆； 12:00：现场停车约120辆（部分客户离场吃饭） 现场停车车队比较长，以中档车为主。 售楼处外广场： 售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留。 现场景观小品、羽毛立旗的包装气氛营造比较好。 签到区： 设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况（前期积累的约1300个vip卡客户）。 抽签等候区：  利用会所室内篮球场的得天独厚的优势，设置为签到等候区域，现场可以容纳800人； 现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高； 很多客户为了提高抽中的机率，申请了多张抽签选房卡； 水岸新都的客户（包括龙岗镇、坪地等） 进入选房区的通道： 环形的通道设计，自然的组织人流，在选房流程中人流的安排很顺畅。 会所本身有洗手间，解决选房区域以外等待客户的使用。 选房区域： 一对一服务区域： 客户进入选房区域，销售人员即进行一对一服务，帮助客户尽快（语言提示客户：3分钟内）选择房号； 一对一服务的形式在选房流程中对客户明示，并且在客户进入选房区确实执行一对一服务，效果比较好。 销控区域： 安排专门的人员不停的提示客户“某某产品、某某房号销控，请最新进入选房区的客户尽快选择其他户型、房号”，增加现场的紧迫感，及客户选择的速度，提高选房率。 销控区域安排多名工作人员。 交款区域： 分现金选房区域和银行卡选房区域两个区域进行，并在通知客户时，尽量让客户选择现金交款。 签约区域： 客户在签各项合同的同时，需要签《购房风险提示》，为发展商规避后期可能的纠纷。 复核区域： 工作人员引领客户在复核区域进行各项复核工作。 投诉区域： 此区域的设置，考虑的比较周到，值得借鉴。 2.2销控分析 2.2.1选房当日优惠 折扣：按揭98折，一次性96折； 选房日额外优惠：额外95折。 2.2.2销售情况 选房当日现场销控板贴点192个（截至3月18日晚7:00） m2 40 10.20% 40 畅销，性价比高，投资客户 三房 一梯两户 100-150 m2 260 66.33% 66 绝对量比较大，但实际选房比例较低，55万以上三房，景观有限，自住客户 一梯三户 125 m2 36 9.18% 26 畅销，户型好、舒适度高，自住客户 四房 一梯三户 165 m2 18 4.59% 16 畅销，85万以上四房，户型好、舒适度高，自住客户 四房 —— 200-260 m2 38 9.69% 15套（网上公示11套） 畅销，景观好的单位先消化 2.2.2选房关键数据分析 截至2006年3月17日晚，现场共办理VIP卡（免费）1300张； 开放当天（3月18日），抽签卡号排了1500张； 开放当天（3月18日），到场参加抽签选房的客户约400批，800人； 开放当天（3月18日），参加抽签选房客户182批； 开放当天（3月18日，截至晚上七点），选房147套，（共贴点192套，开盘前已经销售45套）。 总结： VIP卡（免费）客户中到场客户比例约：30% 到场客户中实际参与选房客户比例约：45% 开盘日选房客户解筹率约：35% 阶段客户数据： 下午2:30：共82批抽签客户，其中完成选房客户66批，现场贴点120套左右，实际当日销售共80套左右，1:00-2:30此阶段完成选房客户66批,实际销售共80套左右；最先进入选房区，客户城意度较高，可选择房号