合项会万科新程.pptVIP

一、东西划分明显，浦东客户占绝对优势 从本次万科已签客户的整体区域划分来看，呈现出明显的东西化差异。由于项目地处浦东新兴板块三林地区，因此就目前来看，客户基本以浦东客户为主，比重达到70％，而浦西客户过江前来购买相对较少，仅占30％。 二、浦西南区客户比重大于北区 从浦西客户的分布来看，苏州河以北的虹口、闸北、普陀三区各占比重 3％、4％与1％，而苏州河以南的黄浦、卢湾以及徐汇三区分别占比3％、4％与9％，北区与南区客户比重对比为1：2，因此目前浦西客户构成中，南部板块占据明显优势。 社会认购客户成交居住区域分析 内部认购客户居住区域分析 纯自住比例 29组，50.9% 最关键因素 次关键因素 安居 5组 1组 改善居住生活环境 62组 33组 便利性方便 23组 25组 保值—增值 9组 16组 其他 1组 0组 投资 3组， 5.3% 自住兼投资 24组，42.1% 投资为主，兼过渡 1组， 1.7% 目前客户资料分析得出成交客户以自住为购房动机的比成很大，占到93%。 成交客户决定购房的需求主体因素分析 父母 6组，10.5% 孩子/儿女 13组，22.8% 本人/爱人 37组，64.9% 其他人 1组， 1.8% ￥ 2-3万 7组， 14.9% ￥ 3-5万 2组， 4.3% ￥ 5-7万 5组， 10.6% ￥ 7-10万 13组， 27.7% ￥ 10-15万 7组， 14.9% ￥ 15-20万 6组， 12.8% ￥ 20-30万 2组， 4.3% ￥ 30-40万 3组， 6.5% ￥ 40-60万 1组， 2% ￥ 100万以上 1组， 2% 成交客户家庭结构分析 1个 1组， 1.9% 2个 18组，34.6% 3个 31组，59.7% 4个 1组， 1.9% 5个 1组， 1.9% 共住中：子女 26组 0-5岁 10组 25岁以上，未婚 2组 6-11岁 8组 25岁及以上，已婚 2组 12-17岁 9组 不与子女同住 / 没有子女 11组 18-24岁，未婚 4组 18-24岁，已婚 2组 父母 7组 配偶 / 男女朋友 36组 爷爷奶奶 / 外公外婆 5组 我家已经购买了万科的其他房子 0 我家一直想买万科的房子 7组，13.2% 我对万科有好感，尽管没有想过要买他的房子 31组，58.5% 我对万科有一些了解，但是没有特别的感觉 10组，18.9% 我只是知道万科，但并不太了解 3组， 5.7% 我没有听说过万科 2组， 3.7% 本案吸引客户前来看房因素分析 万科的品牌 33组， 其中有15组选为最大吸引力 万科物业 25组， 其中有9组选为最大吸引力 小区内的环境 8组 价位 6组，其中有5组选为最大吸引力 地段 7组，其中有4组选为最大吸引力 户型 11组，其中有7组选为最大吸引力 正好路过，没有特别的理由 因