分公司办事处制工作指导手册管理手册详细分解.docVIP

办 事 处 工 作 手 册 目 录 第一部分 办事处概述 办事处机构性质 办事处职能定位 办事处设立条件 办事处组织架构 第二部分 办事处销售目标管理 工作计划管理 第三部分 办事处日常管理 管理总则 日常秩序 信息档案管理 财产管理 车辆管理 会务管理 第四部分 办事处费用实施 费用类别 费用控制标准 费用计划管理 办事处费用与销售费用区别 第五部分 渠道管理 经销商管理 发货管理 第六部分 综合管理 办事处VI与可视化管理 第一部分 办事处概述 一、办事处机构性质 作为公司驻外分支机构的类型之一，办事处是公司外派的非经营性质的常设机构，它只是 办事处是公司向市场延伸的管理窗口，是公司的二级操作平台。它严格遵守公司各项管理制度，接受公司直接领导，完成公司下达的综合市场营销目标；作为销售收入中心和费用中心，承担一定的风险责任。 二、办事处职能定位 在公司营销政策和制度规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，办事处履行以下重要职能： 1、整合资源与经销商建立战略联合体，代表公司指导、协助经销商进行营销活动，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩、客户满意度； 2、对区域销售目标及各项任务进行分解，并组织实施，负责过程控制和考核评估； 3、对区域销售费用与广告投入费用进行分解，并实行有效管控； 4、严格执行公司的各项销售政策、价格政策，维护市场秩序和商业规则； 5