工具篇--如意建议书讲解课件.pptVIP

如意果彩页建议书讲解技巧 如意果健康养老计划利益讲解 一大利益 重疾保险金 二大利益 身故保险金 三大利益 满期保险金 四大利益 转换年金 五大利益 享受分红 六大利益 保单可贷款 如何用彩页讲解产品利益 重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、满期生存金、现金价值与分红，用来突出产品的责任期的高保障与退休期的高领取。 六、保单贷款 Thank You! * * 总公司寿险市场部 2009年3月 通过本课程学习，掌握鑫祥产品组合如意果的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值、当年分红和满期金的计算方法。 课程目标 目 录 建议书篇 彩页篇 如意果健康养老计划的核心功能 在人生的不同阶段解决不同需求 ——责任期，高保障 ——退休期，高领取 责任期，高保障：重疾保障 60岁 重疾发病曲线 30岁 70岁 意外发生 30——60岁，这个年龄段恰恰是人们： 重大疾病高发期 体现人生价值时期 对自己负责，需要健康保障 责任期，高保障：人生保障 保险与生命不能相提并论。即使拥有世界全部的金钱也代替不了你的生命。 保险只能代替你的生命所创造的价值；保险只能代替你对家庭的责任和对家人无尽的爱心。 保险是什么？ 30——60岁，这个年龄段恰恰是人们： 上有老，下有小 创造