市场分析方法LV5经验判断法.docxVIP

LV系列免费营销/管理文档不断更新中 只为给你更好的选择 我是吕慧祥! 风雨历程我们一起走过! 　　经验判断法是一种 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E6%80%A7%E5%88%86%E6%9E%90 \o 定性分析 定性分析和 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E9%87%8F%E5%88%86%E6%9E%90 \o 定量分析 定量分析相结合的预测方法。它是根据企业各层次有关人员的经验来判断而确定销售预测数的一种方法。一般在缺乏历史资料的情况下，依靠有关人员的经验和对 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%BD%A2%E5%8A%BF \o 市场形势 市场形势发展的直觉判断进行预测。 经验判断法的优缺点 （一）经验判断法的主要优点 　　1.经验判断具有一定的科学性； 　　2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测； 　　3.简便易行，直接可靠； 　　4. HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%A2%84%E6%B5%8B \o 市场预测 市场预测快速敏捷，预测费用低； 　　5.能够使 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E9%87%8F%E9%A2%84%E6%B5%8B \o 定量预测 定量预测更加科学合理。 （二）经验判断法的不足 　　1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误； 　　2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、 HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%93%E6%9E%84 \o 知识结构 知识结构、个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。 　　实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其不足： 　　第一，加强 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E7%A0%94 \o 市场调研 市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判断预测提供更多的依据。 　　第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 　　第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 　　第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础上，得出合理的预测值。 经验判断法经典案例分析 　　例如，某一零售商店，选择 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E4%B8%9A%E5%91%98 \o 营业员 营业员、中层管理人员（如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等）、商店经理等三层人员的代表分别进行判断，再加以综合，得出 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%9D \o 销售额 销售额的预测数。 　　1. 某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F \o 销售量 销售量作如下估计： 　　 　　假定三个营业员的预测具有相同的重要性，则营业员方面的平均销售预测值为: 　　550+800+620/3=656 67单位 　　2.该商场中层管理人员的判断预测为： 　　 　　假定三个科长的 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%9F%E6%9C%9B%E5%80%BC \o 期望值 期望值比重相等，则该商场中层管理人员方面的平均销售预测值为： 　　100+1120+970/3=1030单位 　　3.经理方面的 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%84%E6%B5%8B \o 销售预测 销售预测，按照以上同样方法判断，甲、乙、丙三位经理的判断期望值为： 甲经理的 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%9F%E6%9C%9B%E5%80%BC \o 期望值 期望值 1200 乙经理的期望值 950 丙经理的期望值 1100 　　假定三位经理的期望值比重差不多，则经理方面的平均预测值为 　　1200+1100+950/3=1083.4单位 　　最后，衡量营业员、中层管理人员、经理三者的重要性。如果营业员为1，则中层管理人员的生要性为1.8，经理的重要性为1.5。三个层次的期望值进行综合性的销售预测值为： 　　656.67×1+1030×1.8+1083.4×15/1+1.5+1.8=961.786单位 　　营业员最接近消费者和用户，对商品是否畅销、 HYPERLINK