标准汽车销售KPI管理汽车销售S旗舰店建店标准系列销售篇要点分析.ppt

培训达标率S6 图表解读：该店的3月份进行了4次培训，培训达标率有3次不合格，受训不好的销售顾问不仅会影响个人销售，还会影响整个团队的学习氛围，经理需要分析培训达标率不及格的原因并加强改善。 培训达标率S6 分析流程图： 计划达成率S7 1、指标定义：S7=当期实销量/当期计划量 2、指标解读：销售目标完成情况实时跟进 3、考核周期：每月 4、考核对象：销售主管 5、数据来源：《销售服务店 月份销售业绩分析表》 计划达成率S7 《销售服务店 月份销售业绩分析表》 计划达成率S7 图表解读：该店3月份只完成当月计划的84%，其中主力车型福美来只完成计划的83%。当计划达成率达不到100%时，经理应及时分析，找到原因并进行提高。 计划达成率S7 分析模型： 分销贡献率S8 1、指标定义：S8=当期分销渠道实销量/当期实销量 2、指标解读：分销渠道的贡献情况评价 3、考核周期：每月 4、考核对象：销售主管 5、数据来源：《分销渠道销售进度监控表》 分销贡献率S8 《分销渠道销售进度监控表》 分销贡献率S8 图表解读：3月份通过分销渠道销售占总量的16%，如图八所示，第三周和第四周分销渠道的目标都没能够完成，分销贡献度在很大程度上影响着计划达成率，经理在分销贡献度降低时应及时分析，检查《分销渠道销售进度监控表》，了解原因，不能轻视分销贡献度。 分销贡献率S8 分析模型