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房地产代理入门 房地产代理入门 关于房地产 ? 房地产：建筑、区位、权益。 特性： —— 位置固定性 —— 异质性 —— 土地资源稀缺性 —— 不易变现性 —— 产权权利特性 —— 价格个别形成 —— 市场分级 —— 信息不对称 —— 交易过程长 —— 交易的实质是“产权交易” —— 无实体“市场” 关于房地产代理商 几个代理公司的简介及网站 新联康 世 联 金网络 关于房地产代理工作 从开发环节看进入机会 【信息来源】 地块跟踪 开发商长期跟踪 政府信息 人脉关系 【客观决定因素】 土地市场情况 开发商资金实力与发展战略 【代理商可提供服务】 提供土地信息 项目可行性分析报告 前期 研究 获取 土地 规划 设计 销售 执行 【信息来源】 地块跟踪和政府公告 开发商拜访、跟踪 人脉关系 开发商主动上门 其他各渠道信息 【客观决定因素】 开发商发展战略 项目自身条件 【代理商可提供服务】 项目营销策略总纲 项目代理销售 项目销售难题解决 资金支持 【信息来源】 地块跟踪和政府公告 开发商拜访、跟踪 人脉关系 【客观决定因素】 土地市场情况 开发商资金实力与发展战略 【代理商可提供服务】 协助拿地（资金或人脉） 【信息来源】 地块跟踪和政府公告 规划设计院 开发商拜访、跟踪 人脉关系 【客观决定因素】 开发商发展战略 项目自身条件 【代理商可提供服务】 物业发展建议（规划设计建议） 【主观决定因素】 代理商技术实力 代理商资金实力 代理商人脉实力 ——服务深度与广度 执行全案策划案例 项目定位及物业发展建议 其他执行细节